Блог для производителей:5 причин, по которым вам нужен корпоративный блог

Ведение блогов может быть важной маркетинговой стратегией для других отраслей, но для производителей это не так актуально… верно?

Неправильно.

Каждая отрасль должна вести блог, даже - или особенно - те, которые не всегда считаются гламурными, как производство. Ведение блога - отличный способ заявить о себе как о лидере в своей нише, повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и укрепить отношения с существующими. Кроме того, Институт контент-маркетинга обнаружил, что 95 процентов маркетологов B2B использовали контент-маркетинг в 2017 году - так что, даже если вы не ведете блог, ваши конкуренты используют.

Вот пять веских причин создать блог для вашего производственного бизнеса.

1. Ведение блога открывает вам новую аудиторию и увеличивает посещаемость сайта

Ведение блога - мощный способ представить свой бренд людям, которые иначе о вас не слышали. Pew Research Center сообщает, что 73 процента американцев выходят в Интернет ежедневно, а 21 процент находятся в сети почти постоянно. Это может привлечь внимание вашего блога и вашего бренда.

Вы повысите узнаваемость бренда и увеличите посещаемость веб-сайта следующим образом:

• Посетители делятся вашими сообщениями в своих социальных сетях. Люди делятся образовательным и развлекательным контентом, имеющим отношение к их жизни. Ваш полезный пост в блоге можно добавить в чью-нибудь ленту Facebook или LinkedIn.
• Другие бренды ссылаются на ваш блог. Блог единомышленников может ссылаться на ваш контент в своем собственном блоге, что увеличивает вероятность того, что новые посетители перейдут на ваш сайт.
• Ваш контент загружен на сайт для курирования. Ваш блог может быть идентифицирован как полезная информация для сайтов социальных закладок, таких как Reddit.com или StumbleUpon.com. Пользователи, которым интересны темы, связанные с вашим бизнесом, смогут найти вас на подобных сайтах.

2. Ведение блога улучшает результаты поиска

Поисковые системы сканируют веб-сайты в поисках контента, который соответствует тому, что ищут люди. Ведение блогов дает вашему бизнесу возможность отвечать на вопросы потребителей и создавать контент, связанный с тем, что люди вводят в поисковые системы.

Ведение блогов - это стратегия, которая поощряет ценный контент увеличением количества посещений в долгосрочной перспективе. Исследование HubSpot показывает, что каждое 10-е сообщение в блоге является сложным, а это означает, что органический поиск со временем увеличивает посещаемость.

Ведение блогов также дает преимущество в поиске по сравнению с брендами, у которых есть только веб-контент. Например:

• Добавление тегов к изображениям улучшает поиск. Наличие блога означает, что вы можете включать изображения, которые служат индикаторами поиска. Добавляя тег с ключевыми словами к любому загружаемому вами изображению, вы позволяете этому изображению и ссылке на блог появляться в релевантных результатах поиска. Moz сообщает, что 26 процентов всех поисковых запросов в 10 основных поисковых системах выполняются в Картинках Google. Помечая свои изображения тегами, вы вносите свой вклад во все эти поисковые запросы.
• Стратегия ключевых слов получает автомобиль. Без ведения блога вам нужно было бы вставлять ключевые слова по всему сайту. Это может не только привести к опасному переполнению ключевыми словами, что приведет к наказанию поисковых систем, но и контекст ключевых слов, вероятно, не будет таким естественным, как в блоге.
• Google вознаграждает за трафик и обратные ссылки . По мере увеличения посещаемости вашего сайта и увеличения количества обратных ссылок на него вы будете вознаграждены более высоким рейтингом в поисковой выдаче. Google рассматривает ссылки, которые используются на нескольких авторитетных сайтах, как сигнал доверия и придает им более высокий авторитет.

3. Ведение блогов привлекает больше потенциальных клиентов

Интернет-исследования сегодня стали важной частью пути покупателя. Согласно исследованию предпочтений контента 2016 года, проведенному DemandGen Report, 47 процентов покупателей просмотрели от трех до пяти частей контента, прежде чем обратиться к торговому представителю. Когда потенциальный клиент находит высококачественный контент в вашем блоге, он служит для:

• Завоюйте или укрепите свой авторитет и завоюйте доверие.
• Собирайте их информацию для дальнейшего развития с помощью таких приемов, как подписка на рассылку новостей по электронной почте или бесплатную загрузку.
• Привлекайте потенциальных клиентов, поскольку посетители сохраняют ваш бренд в центре внимания благодаря постоянным читателям.

4. Блоги - это измеримый маркетинг

По сравнению с оплатой статической рекламы в отраслевом журнале, которая дает неизмеримые результаты, путь блога отслеживается и позволяет лучше контролировать свою маркетинговую стратегию. Когда вы интегрируете свой блог с инструментом обработки данных, таким как Google Analytics или HubSpot, вы можете использовать свой блог для:

• Посмотрите, откуда приходят читатели. Возможно, есть географическая область, в которой вы не задумывались о маркетинге, или, возможно, есть ссылающийся сайт, который может стать потенциальным партнером по маркетингу.
• Следите за покупателем. Блог позволяет вам тестировать маркетинговые методы, такие как размещение изображений, призывы к действию, тип контента и многое другое. Например, блог может показать, что ваши посетители с наибольшей вероятностью совершат конверсию, если вы разместите видео во вторник после обеда и в конце отобразите призыв к действию.
• Узнайте о болевых точках своих клиентов. Цепочки комментариев в конце каждого сообщения помогут вам понять, что движет вашими клиентами. Наблюдайте за их обсуждениями, отвечайте на их вопросы и используйте раздел комментариев, чтобы получить более конкретные идеи для своего блога.

5. Ведение блогов усиливает положительное отношение к бренду

Ведение блога - это способ продемонстрировать индивидуальность вашего бренда и превратить то, что может считаться неинтересным бизнесом, в привлекательный. Используйте свой блог, чтобы осветить корпоративную культуру, с юмором рассказывать о том, что происходит в отрасли, или придумывайте веселые рекламные акции, которые имеют вирусный потенциал.

То, как люди относятся к бренду, напрямую влияет на продажи. Причина этого проста:когда вы нравитесь людям, они вас рекомендуют, а людям нравится покупать у компаний, которые рекомендуют другие. Опрос Zendesk / Dimensional Research показал, что на 90 процентов покупателей влияют положительные онлайн-отзывы, а платформа для обзоров Reevoo обнаружила, что положительные отзывы приводят к увеличению продаж в среднем на 18 процентов.

Последняя мысль:создавайте полезный контент

Ключ к успешному ведению блога - создавать интересный и полезный контент. Убедитесь, что читатели покидают ваш блог, делая важные выводы. Поскольку вы постоянно публикуете контент, который помогает им решать их проблемы, посетители будут продолжать обращаться к вашему бренду за ответами. Когда они будут готовы к покупке, они будут думать о вас.

Свяжитесь с вашим местным центром MEP, чтобы узнать больше

Существуют десятки бесплатных платформ для ведения блогов, чтобы начать работу с блогом компании, включая WordPress и Blogger, но лучше всего добавить страницу на свой существующий сайт. Это дает поисковым системам больше контента для индексации, и вы получите тот рост SEO (поисковая оптимизация), о котором говорилось выше.

Чтобы оставаться в авангарде отраслевых событий в вашем регионе, обратитесь в местный центр MEP и используйте эти знания, чтобы наполнить свой блог полезной информацией.