Почему производителям вести блог: 5 ключевых выгод корпоративного блога

Ведение блога может быть важной маркетинговой стратегией для других отраслей, но для производителей это неактуально… верно?

Неверно.

Каждая отрасль должна вести блог, особенно — или именно — те, что не считаются «гламурными», как производство. Блог — отличный способ установить себя как лидера в нише, повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и укрепить отношения с существующими. Content Marketing Institute обнаружил: 95% B2B-маркетологов используют контент-маркетинг в 2017 году — так что даже если вы не блогите, ваши конкуренты делают это.

Вот пять причин завести блог для вашего производственного бизнеса.

1. Блог открывает новые аудитории и увеличивает трафик сайта

Блог — мощный способ представить бренд людям, которые иначе бы о вас не узнали. Pew Research Center: 73% американцев выходят в сеть ежедневно, 21% — почти постоянно. Огромная потенциальная аудитория для вашего блога — и бренда.

Вы повысите узнаваемость и трафик, поскольку:

• Посетители делятся постами в соцсетях. Люди делятся образовательным и развлекательным контентом, релевантным их жизни. Ваш полезный пост может попасть в ленту Facebook или LinkedIn.
• Другие бренды ссылаются на ваш блог. Похожий блог может процитировать ваш контент, увеличивая шансы новых посетителей перейти на ваш сайт.
• Контент попадает на кураторские сайты. Ваш блог могут отметить как полезный для соцзакладок (Reddit, StumbleUpon). Заинтересованные в темах вашего бизнеса пользователи обнаружат вас через такие сайты.

2. Блог улучшает поисковые результаты

Поисковики сканируют сайты на предмет контента, релевантного запросам. Блог дает путь отвечать на вопросы потребителей и создавать контент под поисковые запросы.

Блог — стратегия, вознаграждающая ценный контент растущим трафиком долгосрочно. HubSpot: 1 из 10 постов «компаундинг» — органический поиск увеличивает трафик со временем.

Блог также дает преимущество в поиске перед брендами только с веб-контентом. Например:

• Тегирование изображений бустит поиск. Блог позволяет включать изображения как поисковые индикаторы. Добавляя ключевые теги к загружаемым изображениям, вы позволяете им и ссылке на блог появляться в релевантных результатах. Moz: 26% всех поисков по 10 крупным поисковикам происходят в Google Images. Тегируя изображения, вы попадаете в этот пул.
• Ключевая стратегия получает транспорт. Без блога пришлось бы вставлять ключевые слова по всему сайту. Это рискованно (keyword stuffing — штрафы поисковиков) и контекст менее естественный, чем в блоге.
• Google вознаграждает трафик и бэкллинки. По мере роста трафика и количества ссылок на ваш сайт — более высокие ранки. Google видит ссылки, расшаренные на авторитетных сайтах, как сигнал доверия и дает им больший вес.

3. Блог конвертирует больше лидов

Онлайн-исследования — важная часть пути покупателя сегодня. По опросу DemandGen Report 2016 года, 47% покупателей изучали 3–5 контентных единиц перед взаимодействием с продажами. Когда потенциальный клиент находит качественный контент на вашем блоге, это:

• Устанавливает или углубляет доверие и экспертность
• Захватывает контакты для дальнейшего лид-нёрчинга (подписка на рассылку, бесплатный скачиваемый материал)
• Конвертирует лиды, удерживая бренд в топе ума через повторные посещения

4. Блог — измеримый маркетинг

В отличие от статичной рекламы в профильном журнале с незмеримыми результатами, путь блога отслеживаем и дает лучший контроль над стратегией. Интегрировав блог с Google Analytics или HubSpot, вы можете:

• Видеть, откуда приходят читатели. Может быть, географическая зона, которую вы не рассматривали для маркетинга, или реферер-сайт, ставший потенциальным партнером.
• Отслеживать путь покупателя. Блог позволяет тестировать техники: размещение изображений, призывы к действию, типы контента. Например, блог может раскрыть: посетители чаще конвертируют, если вы публикуете видео во вторник днем и ставите CTA в конце.
• Получать инсайты в боли клиентов. Комментарии под постами помогают понять, что волнует клиентов. Наблюдайте за дискуссиями, отвечайте, используйте комментарии для идей новых постов.

5. Блог повышает позитивное отношение к бренду

Блог — способ показать личность бренда и превратить, казалось бы, скучный бизнес в привлекательный. Используйте блог для демонстрации корпоративной культуры, юмористических взглядов на отрасль, игровых промо с вирусным потенциалом.

Как люди относятся к бренду, напрямую влияет на продажи. Логика проста: когда вам нравится компания, вы рекомендуете её, а люди покупают у рекомендованных. Zendesk/Dimensional Research: 90% покупателей влияют позитивные онлайн-отзывы. Reevoo: позитивные отзывы дают в среднем 18% прирост продаж.

Итог: создавайте полезный контент

Ключ к успешному блогу — интересный и полезный контент. Читатели должны уходить с полезными выводами. Публикуя контент, решающий их проблемы, вы заставляете их возвращаться за ответами. Когда они будут готовы купить — подумают о вас.

Свяжитесь с локальным центром MEP для подробностей

Есть десятки бесплатных платформ для старта: WordPress, Blogger — но лучший вариант: добавить страницу к существующему сайту. Это дает поисковикам больше контента для индексации и SEO-буст, описанный выше.

Чтобы быть в курсе отраслевых событий в вашем регионе, обратитесь в локальный центр MEP и используйте эти знания для наполнения блога полезной информацией.