Обеспечьте бесперебойное подключение устройств с помощью расширенной сетевой оркестрации.

eSIM или eUICC расширяют гибкость сотовой связи для физических решений искусственного интеллекта, но сама по себе гибкость бессмысленна без контроля. Организациям нужен способ организации сетей, чтобы они могли без проблем управлять соединениями по всему миру и в большом масштабе, Робби Хэмблет, генеральный директор и соучредитель TEAL , — рассказывает Джордж Малим, главный редактор журнала IoT Now. .

Робби Хэмблет, генеральный директор и соучредитель TEAL

Первое, что нужно принять во внимание в отношении TEAL, это то, что это не просто еще один оператор мобильной сети или мобильной виртуальной сети (MNO/MVNO), маскирующийся под специализированного поставщика подключений IoT. «Мы в некотором роде гибрид», — объясняет Хэмблет. "Нашей основной деятельностью является оркестровка сети, где мы помогаем клиентам развертывать имеющиеся у них устройства. Другая часть нашей деятельности – заполнять пробелы, с которыми сталкиваются клиенты, с помощью текущих возможностей своих поставщиков услуг связи".

Стандартные отношения с оператором не предназначены для заполнения этих пробелов, и именно здесь TEAL видит возможность упростить подключение для организаций Интернета вещей. «Обычно клиент приходит к нам, когда уже использует сотовую технологию», — объясняет он. "Часто они выстраивают тщательно выверенные отношения с поставщиком для обеспечения возможности подключения, но начинают понимать необходимость некоторой гибкости. Это может быть связано с тем, что они рассматривают внеземные сети (NTN) или развернули устройство, не осознавая, что их поставщик не поддерживает LTE Cat-M на определенном рынке".

«Другие, возможно, поняли, что у них могут быть рычаги воздействия в отношениях с поставщиками только в том случае, если они действительно смогут заменить устройства на другого поставщика услуг связи», — добавляет он. «С другой стороны, они могут быть довольны той единственной сетью, с которой они работают в США, но они хотят расширить покрытие просто потому, что у них есть один оператор, такой как AT&T. или Verizon , не сможет охватить всюду».

Хамблет подробно описывает, насколько сложно и непривлекательно создание такой гибкости. «Им нужно будет добиться этого, развернув еще одну совершенно отдельную складскую единицу (SKU) с другим оператором», — говорит он. «Может быть, это T-Mobile в этом сценарии, но им придется пойти и построить совершенно новые отношения с другим SKU с точки зрения продукта и цепочки поставок».

Возможности цифрового распространения

Именно здесь на помощь приходит TEAL. «Клиент приходит к нам с потребностью в большей гибкости, чем предлагает оператор, которым он в настоящее время пользуется, и мы показываем им нашу услугу оркестровки сети, которая позволяет им распространять в цифровом виде то, что они уже делают в сетях», — объясняет Хамблет. "Вы можете выбирать варианты по мере необходимости и подключать то, что вам нужно, когда они вам нужны. С TEAL вы никоим образом не ограничены в использовании любого оператора в мире с нашей платформой, но модель типа MVNO обычно полагается на свои собственные соглашения и свои собственные отношения".

Гамблет признает, что это противоречит обещанию MVNO «eSIM». «eSIM предоставляется MVNO для установки галочки, и да, технически это eSIM», — говорит он. «В нем просто нет той оркестрации и гибкости, которых можно было бы ожидать».

Несмотря на обещания eSIM, поставщики услуг связи по-прежнему сосредоточены на сохранении статус-кво и принудительном приспособлении IoT-компаний к своей модели, а не на предоставлении новой модели, которая работает для IoT. «Мы хотим быть Швейцарией», — улыбается Гамблет. «Мы считаем, что производители устройств заслуживают нейтрального уровня обеспечения и чего-то более совершенного, чем предлагают традиционные поставщики eSIM».

MWC26 в Барселоне

eSIM наверняка станет горячей темой для производителей устройств Интернета вещей на мега-шоу в Барселоне, особенно с учетом того, что теперь доступна недавняя спецификация SGP.32. Однако Гамблет по-прежнему считает, что модель доставки ошибочна. «В прошлом eSIM не смогла снизить барьер для входа», — подтверждает он. «Посмотрите на традиционные модели доставки eSIM:те, которые предоставляют вам операторы мобильной связи и MVNO, на самом деле ничего не стоят, потому что они находятся в противоречивом положении».

Среди других пионеров eSIM — крупные поставщики SIM-карт, которые реализовали индивидуальные проекты по упрощению доставки eSIM. «TEAL причисляет себя к числу этих поставщиков, и наши технологические платформы сертифицированы теми же органами по стандартизации, и мы разработали собственный исходный код», — добавляет Хамблет. "Мы используем наш опыт в области eSIM и создаем бесплатную точку входа для клиентов, которые хотят просто конвертировать то, что они делают сегодня, с помощью пластиковой SIM-карты в номер SKU оператора связи без каких-либо дополнительных затрат. В конечном итоге мы надеемся, что у этих клиентов возникнут более сложные требования - например, открытие профиля RedCap в Африке - и что наш рынок сможет предоставить им это".

Простота – ключ к успеху

«Очень важно, чтобы подобный пример мог быть реализован без необходимости изготовителю устройства разговаривать с оператором связи в течение 10 месяцев для установления индивидуальных отношений», — говорит он. "Сегодня сила TEAL заключается в том, что это бесплатный продукт eSIM и нейтральный уровень. Он предназначен для самообслуживания, поэтому вы можете войти прямо на портал и бесплатно подключить существующие отношения. Когда вы это сделаете, вы получите ключ к устройствам, которые могли работать с моделями доставки eSIM прошлого".

В отличие от ограниченного выбора работы с оператором связи или компанией, занимающейся технологиями SIM, TEAL предлагает свою гибридную модель как средство снятия блокировки оператора связи в отношениях подключения IoT. «Мы представляем цифровой каталог для всех различных предложений услуг, который будет более цифровым и простым», — объясняет Хамблет. «Мы работаем с 2018 года и, очевидно, очень воодушевлены SGP.32 и запатентовали некоторые механизмы, которые в конечном итоге были приняты в спецификации».

В качестве примера Гамблет указывает на проделанную работу по упрощению интерфейса опроса без необходимости использования SMS. «По сравнению с SGP.02, SGP.32 очень прост, и мы даем клиентам возможность самостоятельно обслуживать интеграцию своих операторов связи в течение нескольких минут, а не месяцев и лет работы, связанной с проектом», — добавляет он. «Именно здесь на сцену выходит TEAL Chameleon Edition, наш первый продукт SGP.32. Он построен на нашей сертифицированной платформе, и в прошлом году мы запустили его бета-версию».

«Чтобы eSIM преуспела, она должна освободиться от традиционных моделей, и чтобы мы, наконец, оцифровали ее, она должна быть бесплатной, нейтральной и простой в использовании», — заключает Хамблет. «Chameleon Edition воплощает в себе это, и это то, что нас действительно волнует в области оркестровки сети и то, что она может сделать для обеспечения гибкости подключения для производителей устройств.

Прокомментируйте эту статью через X: @IoTNow_ и посетите нашу домашнюю страницу IoT Now