Достигните бесшовной связности устройств с продвинутой оркестрацией сети

eSIM или eUICC расширяет гибкость сотовой связности для решений физического ИИ, но гибкость бессмысленна без контроля. Организациям нужен способ оркестрировать сети, чтобы они могли управлять соединениями глобально и в масштабе без трения, говорит Робби Хэмлет, CEO и сооснователь TEAL, Джорджу Малиму, управляющему редактору IoT Now.

Робби Хэмлет, CEO и сооснователь TEAL

Первое, что нужно понять о TEAL — это не просто другая мобильная сеть или MVNO, маскирующаяся под специализированного провайдера IoT-связности. «Мы немного гибрид», — объясняет Хэмлет. «Наш основной бизнес — оркестрация сети, где мы помогаем клиентам разворачивать их устройства. Другая часть бизнеса — мы любим заполнять пробелы, с которыми клиенты сталкиваются в текущих возможностях их провайдеров связности».

Стандартные отношения с оператором не предназначены для помощи в заполнении этих пробелов, и именно здесь TEAL видит возможность сделать связность проще для IoT-организаций. «Обычно клиент приходит к нам, когда он уже использует сотовую технологию», — объясняет он. «Часто они построили тщательно отобранные отношения с вендором для предоставления связности, но начали видеть потребность в некоторой гибкости. Это может быть потому, что они смотрят на неземные сети (NTN) или они могли развернуть устройство, не осознав, что их вендор не поддерживает LTE Cat-M в определённом рынке».

«Другие могли понять, что у них может быть рычаг влияния в отношениях с вендором только если они реально могут сменить устройства на другого провайдера связности», — добавляет он. «С другой стороны, они могут быть довольны той единственной сетью, с которой работают в США, но ищут дополнить покрытие просто потому, что единственный оператор, такой как AT&T или Verizon, не может покрыть всё».

Хэмлет детализирует, как создание этой гибкости сложно и непривлекательно. «Им придётся достичь этого развертыванием ещё одного полностью отдельного SKU с другим оператором», — говорит он. «Может быть, это T-Mobile в этом сценарии, но им придётся идти и строить совершенно новые отношения с другим SKU с точки зрения продукта и цепочки поставок».

Цифрово-распределённые возможности

И здесь появляется TEAL. «Клиент приходит к нам с потребностью в большей гибкости, чем предлагает их текущий оператор, и мы показываем им наш сервис оркестрации сети, который позволяет им цифрово распределять то, что они уже делают с сетями», — объясняет Хэмлет. «Вы можете подбирать опции по мере необходимости и онбордить то, что вам нужно, когда вам нужно. Вы никоим образом не ограничены с TEAL в использовании любого оператора в мире с нашей платформой, но MVNO-модель обычно имеет зависимость от своих соглашений и своих отношений».

Хэмлет признаёт, что это противоречит обещанию MVNO «eSIM». «eSIM предоставляется MVNO для отметки галочки, и да, технически это eSIM», — говорит он. «У него просто нет никакой оркестрации или гибкости, которые вы ожидали бы».

Несмотря на обещание eSIM, провайдеры связности всё ещё фокусируются на поддержании статус-кво и насильном впихивании IoT-компаний в их модель вместо предоставления новой модели, работающей для IoT. «Мы хотим быть Швейцарией», — улыбается Хэмлет. «Мы думаем, что производители устройств заслуживают нейтральный слой провижининга и заслуживают что-то более полностью приготовленное, чем предоставляют традиционные вендоры eSIM».

MWC26 Барселона

eSIM, безусловно, будет горячей темой для производителей IoT-устройств на барселонском мега-шоу, особенно с недавней спецификацией SGP.32, теперь доступной. Однако Хэмлет всё ещё считает модель доставки неидеальной. «eSIM в прошлом не смогло снизить барьер входа», — подтверждает он. «Посмотрите на традиционные модели доставки eSIM, и те, что дают MNO и MVNO, на самом деле не стоят ничего, потому что они в конфликтном положении».

Другие пионеры eSIM включают крупных вендоров SIM, которые преследовали специальные проекты для упрощения доставки eSIM. «TEAL считает себя среди тех вендоров, и наши технологические платформы были сертифицированы теми же стандартизационными органами, и мы разработали свой исходный код», — добавляет Хэмлет. «Что мы делаем — берём нашу экспертизу в eSIM и создаём бесплатную точку входа для клиентов, которые хотят просто конвертировать то, что они делают сегодня с пластиковой SIM на операторском SKU без дополнительных затрат. В конечном счёте мы надеемся, что эти клиенты разовьют более сложные требования — например, откроют профиль RedCap в Африке — и наш маркетплейс сможет обеспечить это для них».

Простота — ключ

«Критично, чтобы пример вроде того мог быть реализован без необходимости для производителя устройства говорить с оператором 10 месяцев для разработки специальных отношений», — говорит он. «Сегодня сила TEAL в том, что это бесплатный eSIM продукт и нейтральный слой. Это самообслуживание, так что вы можете зайти прямо в портал и само-онбордить ваши существующие отношения без затрат. Когда вы это сделали, вы держите ключ к устройствам, чтобы делать с eSIM моделями доставки прошлого».

В противовес ограниченному выбору работы с оператором или SIM-технологической компанией, TEAL предлагает свою гибридную модель как средство разорвать захват операторов на отношениях IoT-связности. «Мы видим цифровой каталог для всех различных сервисных предложений, который более цифровой и более безтрение», — объясняет Хэмлет. «Мы существуем с 2018 года и мы очевидно очень взволнованы SGP.32 и запатентовали некоторые механизмы, которые в итоге были приняты спецификацией».

Хэмлет указывает на работу по упрощению интерфейса опроса без необходимости SMS в качестве примера. «По сравнению с SGP.02, SGP.32 очень прост и мы позволяем клиентам самообслуживать свои интеграции с операторами за минуты вместо того, чтобы это включало месяцы и годы проектной работы», — добавляет он. «Здесь вступает TEAL Chameleon Edition, наш первый продукт SGP.32. Он построен вокруг нашей сертифицированной платформы и мы запустили его в бета в прошлом году».

«Для успеха eSIM, ему нужно вырваться из традиционных моделей и для нас, чтобы наконец оцифровать это, оно должно быть бесплатным, оно должно быть нейтральным и оно должно быть легким в использовании», — заключает Хэмлет. «Chameleon Edition инкапсулирует это, и это то, чем мы действительно взволнованы с оркестрацией сети и тем, что она может сделать для гибкости связности для производителей устройств.

Комментируйте эту статью через X: @IoTNow_ и посетите нашу домашнюю страницу IoT Now