Самый крутой совет по созданию блокбастеров IoT-устройств?

Каждая компания, планирующая развертывание устройств IoT, должна также оценить, сколько времени и затрат можно сэкономить, установив партнерские отношения с известными специалистами, и оценить ценность предотвращения рисков, связанных с отказом устройств и продуктов от руки клиентов после их доставки по всему миру.

Сервис и бизнес-дизайн

Как применить непокрытое значение - шаг второй. Используйте креативные методы для разработки своего бизнеса вне компании. Подумайте о своем клиенте и постарайтесь построить свое предложение с учетом его потребностей. Подробно определите потребности клиентов и болевые точки и посмотрите, как ваше новое предложение может решить эту проблему.

Что касается бизнес-дизайна, составьте представление о том, как ваш клиент в первую очередь слышит от вас, а также о том, как решение доставляется конечному клиенту. Другие моменты, которые следует учитывать, включают выставление счетов, где вы получаете прибыль и / или экономите средства и как масштабируется бизнес.

Подтверждение концепции

Если возможно, создайте и продайте первое решение, используя легкодоступные устройства для быстрой проверки концепции. Таким образом вы узнаете много нового о своем будущем IoT-бизнесе, принципах ценообразования и реакции клиентов на ваше решение проблемы. В конечном итоге это позволит вам количественно оценить ценность.

Один хороший инструмент для оценки нового бизнеса - это процесс «притворяться, пока не добьешься успеха». Это означает, что вы тестируете ценообразование и ценовое предложение на существующем оборудовании для создания прототипов Интернета вещей.

Используйте методы быстрого прототипирования

Наличие устройства или услуги для демонстрации всегда приближает обсуждение к ожиданиям клиентов. Прототипы помогают при сборе отзывов от клиентов, партнеров и других людей и позволяют оптимизировать предложение.

Один хороший совет для первой продажи - использовать функциональный прототип. Создайте устройство IoT, используя доступные платы разработчика, чтобы завершить функциональность и упаковать все в классную внешность, напечатанную на 3D-принтере.

Жесткое оборудование

На создание даже самого простого сенсорного устройства требуется время, и у большинства компаний нет необходимых компетенций и собственных платформ для создания аппаратных устройств коммерческого уровня. В этом случае наиболее разумной стратегией является покупка легкодоступного оборудования или найм дизайнерского бюро, которое уже проделало все это раньше и знает, что делать. Ищите партнера, который заинтересован в вашем решении, и не создавайте собственное оборудование, если вы можете найти его где-нибудь еще.

Разумно выбирайте платформу Интернета вещей

В мире полно платформ, поэтому убедитесь, что ценообразование, бизнес-модель и функциональные возможности платформы работают в ваших интересах. Подумайте обо всей архитектуре Интернета вещей и определите, какие объемы работы необходимы для запуска и запуска службы. Вам нужно подумать, как интегрировать устройства, серверные решения и аналитику.

Ведущие платформы позволяют создавать приложения практически без дополнительных настроек, поэтому время и деньги, сэкономленные на интеграции, могут существенно повлиять на ваши первые инициативы по продажам и маркетингу.

Сделайте прыжок

Интернет вещей - это потрясающая возможность, ведь голубые океаны ждут своего открытия. В настоящее время существует множество неиспользованных рынков, и их можно найти в самых странных местах, таких как valpas.io . , которая из всех проблем в мире решила применить IoT, чтобы устранить проблему постельных клопов в отелях по всему миру. Его решение включает в себя подключенную модернизированную кровать-ножку, содержащую технологию, которая привлекает, улавливает и устраняет клопов, а также автоматически сигнализирует администрации отеля.

Valpas, хотя и является простой идеей, построен с использованием сложных и компактных технологий, но тем не менее он позволяет отелям экономить огромные суммы денег за счет лучшего обслуживания посетителей, позволяет избежать жалоб и значительно сократить расходы, связанные с нашествием клопов.

Если небольшое предприятие, такое как Valpas, сможет совершить скачок и решить глобальную проблему с клопами, то это сможет сделать кто угодно. Вопрос только в том, чтобы поговорить с правильными экспертами!

Автор этого блога - Вилле Юллясярви, директор по маркетингу и член правления Haltian Oy