home Технология производства Производственное оборудование
Промышленное производство
Промышленный Интернет вещей | Промышленные материалы | Техническое обслуживание и ремонт оборудования | Промышленное программирование |
home  MfgRobots >> Промышленное производство >  >> Manufacturing Equipment >> Промышленный робот

Исследование показывает, что датская робототехника может устранить дефицит рабочей силы в Чехии

Робототехника и аналитика рынка

Новое исследование показывает, как датские роботизированные решения могут помочь чешской промышленности преодолеть дефицит рабочей силы

Автоматизация в обрабатывающей промышленности чешского МСП представляет собой рыночную возможность стоимостью 31–55 миллионов евро, которую датские робототехнические компании имеют все шансы извлечь выгоду, говорится в новом исследовании HowToRobot, проведенном по заказу посольства Дании в Праге.

Чешская промышленность находится на перепутье. В условиях, когда пятая часть работодателей изо всех сил пытается найти работников, а затраты на рабочую силу растут, производственный сектор сталкивается с беспрецедентным давлением, требующим автоматизации своей деятельности. Тем не менее, для тысяч малых и средних производителей, составляющих основу чешской промышленности, автоматизация зачастую кажется недосягаемой – слишком сложной, слишком дорогой или просто слишком трудной для внедрения.

Технико-экономическое обоснование, проведенное по заказу посольства Дании в Праге и проведенное глобальной платформой автоматизации HowToRobot, показывает, что это восприятие быстро меняется. Исследование, в ходе которого были проанализированы десять ключевых приложений автоматизации в обрабатывающей промышленности Чехии, выявило растущую потребность в автоматизации, которую может удовлетворить широкий спектр датских технологий и решений автоматизации.

"Чешские МСП используют множество ручных процедур в производстве, но все больше осознают необходимость автоматизации" – говорит Ларс Гаде Холм, руководитель отдела торговли посольства Дании в Праге. 

"Мы обнаружили, что датские робототехнические технологии имеют хорошие возможности для решения проблем МСП, помогают им стать более конкурентоспособными и заменяют квалифицированных работников, которых нелегко найти на чешском рынке",  добавляет он.

Согласно результатам исследования, возможности значительны:потенциальный рынок стоимостью 31–55 миллионов евро в течение следующих трех-пяти лет, при этом датские поставщики могут занять 8–12% этого растущего сегмента. Хотя МСП представляют собой сегмент с особенно высокими возможностями, результаты исследования применимы ко всей чешской промышленности:от небольших мастерских до крупных производств, нуждающихся в решениях для автоматизации.

Вы можете узнать больше об исследовании и возможностях экспорта на этом онлайн-мероприятии 30 января 2026 г. 

В этой статье:

Анализ размера чешского рынка автоматизации

Возможность экспорта на несколько миллионов евро

Результаты исследования пришли в критический момент. Чешские производители переживают фундаментальный сдвиг в своем взгляде на автоматизацию.

"Автоматизация в наши дни нам необходима", объясняет Ян Шимоник, руководитель проекта EC TECH, компании по производству металлоконструкций со штатом 70 сотрудников. «Это единственный способ работать во вторую и третью смену, потому что люди не хотят работать сверхурочно».

Такая необходимость в решениях по автоматизации представляет собой значительную возможность для датских поставщиков. Потенциал рынка в размере 31-55 миллионов евро основан на конкретном анализе траектории трансформации чешского производства. Поскольку плотность роботов удвоилась со 101 единиц на 10 000 сотрудников в 2016 году до 207 в 2023 году, Чешская Республика быстро приближается к среднему показателю по ЕС, составляющему 219 единиц. Этот рост, сохраняющийся на уровне 12,6% в год, отражает более глубокие структурные изменения в конкурентоспособности чешских производителей.

По консервативной оценке исследования, по мере взросления рынка темпы роста снизятся до 6,3% в год. Даже при таком снижении темпов чешским производителям потребуется от 1223 до 2197 дополнительных систем автоматизации в течение следующих трех-пяти лет, чтобы сохранить конкурентоспособность.

Согласно результатам исследования, датские поставщики робототехники реально могут занять 8–12 % этого рынка.

"Датские поставщики робототехники обладают уникальными преимуществами, которые идеально соответствуют потребностям многих чешских производителей" — говорит Миккель Виагер, главный советник HowToRobot, добавляя:

"Они создали решения, которые легко развертывать и которые можно экспортировать в виде почти готовых пакетов. Они понимают, что малые и средние предприятия не могут направлять инженеров исключительно на программирование роботов. И они разработали модульные, гибкие решения, которые просты в использовании и могут расти вместе с потребностями компании."

Датские компании добились этих преимуществ, сосредоточив внимание на простоте внедрения. Их решения по автоматизации представляют собой полные пакеты, которые чешские интеграторы могут настроить для конечных пользователей без необходимости программировать все с нуля. Этот подход является ключевым:датские решения доступны и просты в работе для чешских интеграторов, в отличие от традиционной автоматизации, которая требует глубокого технического программирования. Эти хорошо продуманные решения приносят реальную пользу конечным пользователям благодаря проверенной технологии, которая снижает риск развертывания, а их модульный характер позволяет им адаптироваться к различным производственным средам и масштабироваться по мере роста бизнеса.

Исследование выявило 10 приоритетных приложений, в которых сильные стороны Дании напрямую соответствуют потребностям Чехии. В обоих списках первое место занимают паллетирование и погрузочно-разгрузочные работы, за которыми следуют сварка и сборка (включая завинчивание). Такое согласование отражает эволюцию автоматизации от крупномасштабных промышленных приложений к более мелким и гибким решениям, подходящим для всего спектра производства.

10 приоритетных областей применения

Исследование выявило, что эти приложения автоматизации наиболее тесно связаны между потребностями чешского рынка и преимуществами датских технологий.

Эта возможность выходит за рамки простой передачи технологий. Датские поставщики разработали модели внедрения, которые снижают риск для предприятий малого и среднего бизнеса — модульные системы, которые можно постепенно расширять, совместные разработки, которые работают вместе с существующими работниками, и пользовательские интерфейсы, которыми обслуживающий персонал может управлять без специального обучения робототехнике. Эти характеристики напрямую устраняют барьеры, которые исторически препятствовали автоматизации чешских МСП.

Датские поставщики роботов, такие как Spin Robotics, разработали решения, которые легко внедрить и использовать даже неспециалистам. Фото:Spin Robotics

Нехватка рабочей силы подталкивает производителей к автоматизации

Одной из основных причин, по которой чешские МСП все чаще обращаются к автоматизации, является долгосрочный трудовой кризис, с которым сталкиваются многие производители. Учитывая, что по всей стране имеется 264 000 вакансий, а конкретных квалифицированных профессий становится все меньше, компании сталкиваются с критическими ограничениями мощностей.

"Нам не хватает сварщиков" - говорит Ян Шимоник, продолжая:"Нам не хватает специалистов по гибке. Это наши узкие места."

Президент Чешской торговой палаты Зденек Зайичек подчеркивает критический характер этой трансформации:

"Мы - индустриальная нация с очень сильным машиностроительным сектором, и, естественно, в этой области автоматизация и роботизация стремительно развиваются во всем мире. Если мы хотим идти в ногу со временем и сохранить свои хорошие позиции в мире, у нас нет другого выбора, кроме автоматизации и роботизации."

Он считает, что эта срочность обусловлена как потребностями в эффективности, так и нехваткой квалифицированной рабочей силы, затрагивающей всю Европу, что делает автоматизацию не просто вариантом, а необходимостью для поддержания конкурентоспособности.

Недавнее исследование Чешской торговой палаты по внедрению автоматизации показывает глубину проблемы. В промышленности занято 30,9% чешской рабочей силы, при этом на ее долю приходится 20% ВВП – соотношение, которое показывает как важность сектора, так и проблему его производительности. Исследование показало, что, хотя почти две трети чешских фирм имеют опыт автоматизации, микро- и малые фирмы значительно отстают:почти половина не имеет опыта автоматизации.

Дефицит рабочей силы особенно сильно ударяет по МСП. В отличие от крупных корпораций со специальными группами по подбору персонала и программами обучения, более мелкие производители с трудом конкурируют за сокращающийся резерв квалифицированных рабочих. Чешским МСП часто не хватает внутреннего опыта в области автоматизации, что делает их зависимыми от внешней поддержки при внедрении технологий.

CBG Automation, чешский интегратор со 100 сотрудниками и более 100 клиентами по всему миру, стал свидетелем этой трансформации своими глазами. Генеральный директор Милош Скипала отмечает явное изменение спроса:"Мы видим ежегодный рост интереса со стороны МСП на 10 %. Они ищут комплексные решения, поскольку у них нет внутренних отделов автоматизации. Им нужен кто-то, кто будет сопровождать их на протяжении всего процесса".

Это требование руководства открывает новые возможности для датских поставщиков. Традиционная автоматизация часто становится дорогостоящей, когда интеграторам приходится тратить много времени на создание удобных и гибких решений для конечного потребителя. Однако датские технологические решения создаются с нуля с учетом доступности. Такое встроенное удобство для пользователя означает, что интеграторы не несут одинаковых дополнительных затрат при каждом новом развертывании, а конечным пользователям не нужно нанимать экспертов по робототехнике для эксплуатации и настройки решений, когда, например, на производственной линии выводятся новые продукты.

Реальность чешского рынка труда

Чешские производственные МСП по-прежнему сильно зависят от ручного труда, но сталкиваются с растущими трудностями в привлечении и удержании квалифицированных работников, таких как сварщики. Фото:EC TECH a.s.

Рост затрат делает автоматизацию более жизнеспособной

Хотя стоимость рабочей силы в Чехии остается ниже среднего показателя по ЕС, экономика автоматизации фундаментально изменилась. По данным Евростата, за последние восемь лет (2016-2024 гг.) затраты на рабочую силу в обрабатывающей промышленности Чехии выросли на 83%, что почти в три раза превышает средний показатель по ЕС (30%). Хотя затраты на рабочую силу в чешском производстве по-прежнему составляют 18,7 евро в час (около 55 % от среднего показателя по ЕС), такая быстрая траектория роста показывает, что затраты на рабочую силу в Чехии приближаются к западноевропейским уровням, подрывая традиционное ценовое преимущество, на которое рассчитывали чешские производители.

Сейчас время для инвестиций в автоматизацию может быть особенно благоприятным. Президент Чешской торгово-промышленной палаты Зденек Зайичек отмечает изменение инвестиционных условий:

"Во время энергетического кризиса компаниям пришлось выделять ресурсы на покрытие непредсказуемых цен на энергоносители и откладывать инвестиции, включая автоматизацию. Со стабилизацией поставок газа и энергии и снижением цен на энергоносители ситуация может начать меняться. Настало время заняться этим с большей энергией."

Для датских поставщиков технологий, которым несколько лет назад это экономическое обоснование могло показаться сложным, пришло время пересмотреть свое решение. Сочетание роста заработной платы и постоянной нехватки рабочей силы создает убедительные экономические предпосылки для внедрения автоматизации. Чешские производители все чаще не могут конкурировать только за счет затрат на рабочую силу – им нужен прирост производительности, который обеспечивает автоматизация.

Опрос Торгово-промышленной палаты Чехии показал, что финансовые ограничения остаются основным препятствием, на что указали 56% респондентов. Тем не менее, те, кто внедрил автоматизацию, сообщают об исключительно положительных результатах:более 60% говорят, что автоматизация значительно улучшила их деятельность. Парадокс очевиден:производителям нужна автоматизация, чтобы оставаться конкурентоспособными, но им сложно финансировать первоначальные инвестиции.

Именно здесь срок окупаемости становится критическим. Чешские производители постоянно заявляют, что ожидают окупаемости в течение двух-трех лет – это сложный порог, требующий экономически эффективных решений. 

"Если автоматизация не принесет таких преимуществ, как сокращение брака, улучшение качества или повышение производительности в течение двух лет, ее может быть трудно оправдать для небольших фирм" объясняет Милош Скипала.

Многие датские поставщики предлагают модульные решения, которые распределяют затраты во времени. Вместо того, чтобы требовать огромных первоначальных инвестиций в комплексные системы автоматизации, датские решения позволяют постепенно внедрять их. Производитель может начать с одной сварочной ячейки, доказать окупаемость инвестиций, а затем расширяться по мере накопления экономии.

Математика становится все более убедительной. Поскольку заработная плата в Чехии растет почти в три раза по сравнению с темпами ЕС, но остается ниже западноевропейского уровня, сроки окупаемости инвестиций в автоматизацию продолжают улучшаться. Роботизированная установка, окупаемость которой в 2016 году могла бы занять четыре года, теперь может окупиться менее чем за два года, что соответствует даже консервативным чешским инвестиционным критериям.

Спрос на решения для автоматизации, которые снижают барьеры внедрения

Три фундаментальных барьера исторически мешали чешским производителям внедрить автоматизацию:ограниченный внутренний технический опыт, финансовые ограничения и проблема смешанного и мелкосерийного производства. Понимание этих барьеров имеет решающее значение для датских поставщиков, стремящихся эффективно выйти на рынок.

Ограниченный собственный технический опыт в области автоматизации и робототехники представляет собой самую серьезную долгосрочную проблему. Исследование Торгово-промышленной палаты показало, что нехватка квалифицированного персонала для внедрения автоматизации затрагивает половину производителей, при этом более мелкие фирмы ощущают эту проблему больше всего.

"Большинство компаний не имеют таких людей внутри себя, а это значит, что им приходится полагаться на внешних консультантов" говорит Зденек Зайичек.

Именно здесь датские решения по автоматизации могут иметь существенное значение – как для конечных пользователей, так и для местных интеграторов.

"Ключевым преимуществом многих датских решений является то, что местные интеграторы легко могут их доставить и настроить" отмечает Миккель Виагер, главный советник HowToRobot, добавляя:

"Интеграторы могут развертывать эти решения быстрее и с меньшими затратами, поскольку они поставляются в виде готовых пакетов, а не требуют обширного программирования. Это может сделать проекты более прибыльными для интеграторов и более доступными для конечных клиентов".

Этот подход работает, поскольку датские решения предварительно настроены для распространенных приложений. После установки конечные клиенты могут адаптироваться к производственным изменениям (например, к внедрению новых продуктов) без знаний программирования, что снижает их зависимость от внешней поддержки. Датские поставщики также могут при необходимости оказывать удаленную помощь, создавая полную экосистему поддержки для производителей, не имеющих внутреннего опыта в области автоматизации.

Финансовые ограничения требуют иных подходов. Исследование Палаты выявило ограниченность финансовых ресурсов в качестве главного барьера, затрагивающего 56% фирм, рассматривающих возможность автоматизации. Эти проблемы можно решить с помощью механизмов «робот как услуга», лизингового партнерства и, что наиболее важно, модульных решений, которые позволяют поэтапно инвестировать в соответствии с имеющимся капиталом.

Высокопроизводительное мелкосерийное производство – реальность для большинства чешских производителей – традиционно было ахиллесовой пятой автоматизации. Ян Шимоник описывает проблему:"Наши клиенты не настроены на крупносерийное производство. У нас их сотни в год, максимум до тысяч. Вот почему нам нужны системы, которые можно программировать в автономном режиме и быстро перезагружать для различных продуктов".

Многие датские поставщики сделали эту гибкость основным принципом проектирования, например, создав роботизированные решения, которые можно быстро перепрограммировать для различных задач. Системы технического зрения автоматически адаптируются к изменениям продукта. Модульные рабочие органы можно заменить за считанные минуты для работы с другими компонентами. Траектории движения робота можно регулировать с помощью простого пользовательского интерфейса или вручную захватывая и перемещая манипулятор робота и концевой эффектор. Такая гибкость превращает автоматизацию из ограничения в средство разнообразия.

Высокопроизводительное мелкосерийное производство среди чешских МСП представляет собой проблему для традиционных роботизированных систем, которым может потребоваться больше времени, чтобы приспособиться к изменениям в производстве, и часто требуются глубокие знания в области программирования. Фото:EC TECH a.s.

Проблемы чешского МСП и датские ответы

Ограниченные технические знания

Ограничения финансирования

Комплексное производство

Развитие навыков

Датские роботизированные решения хорошо подходят для сегмента МСП 

Датские поставщики средств автоматизации предлагают специальные возможности, отвечающие потребностям чешского производства. Хотя новаторская роль Universal Robots в области совместной робототехники хорошо известна, экосистема выходит далеко за рамки отдельных компаний и охватывает специализированные решения для всех приоритетных приложений.

Благодаря данным платформы HowToRobot, охватывающим покупателей и поставщиков по всему миру, первоначальная оценка выявила 28 соответствующих датских поставщиков с потенциалом партнерства со 146+ чешскими интеграторами, работающими над десятью приоритетными приложениями, включенными в исследование.

Spin Robotics является примером датских инноваций в целевых приложениях. Их совместная система завинчивания утверждает, что является самой безопасной в мире, с максимальным давлением ниже пяти килограммов, даже если рабочие случайно прикасаются к механизму. 

"Мы разрабатываем системы, которые безопасны, просты в использовании и доступны пользователям, не имеющим знаний о роботах" объясняет Тейт Зильберлинг, генеральный директор и соучредитель. 

Spin Robotics проводит различие между простыми установками, когда их решения «роботы в коробке» могут быть распакованы и эксплуатированы непосредственно конечными потребителями, и интеграциями, требующими участия партнеров, когда системы становятся частью производственных линий. Этот двойной подход отражает более широкую стратегию, используемую датскими компаниями. Хотя интеграторы обычно занимаются первоначальной настройкой и сложным внедрением, многие решения разработаны таким образом, чтобы клиенты могли самостоятельно выполнять повседневные операции и выполнять простые корректировки по мере изменения производственных потребностей.

В области сварки датские поставщики разработали сварочные ячейки, которые решают проблему острой нехватки сварщиков. Эти системы сочетают в себе удобное для пользователя программирование со сложным управлением дугой, что позволяет производителям достигать стабильных высококачественных результатов с меньшим количеством сварщиков и меньшими навыками программирования, необходимыми для робототехники. Эта технология особенно подходит для мелкосерийного производства, где требуется частая переналадка.

Датские решения по паллетированию демонстрируют аналогичные инновации. Компании предоставляют модульные системы, которые начинаются с базовой функциональности, но могут быть расширены за счет систем технического зрения, обработки нескольких продуктов и сложных схем упаковки по мере развития потребностей. Их программное обеспечение автоматически генерирует программы для роботов на основе простых входных данных, что устраняет необходимость в сложном программировании.

Обслуживание машин представляет собой еще одну сильную сторону Дании. Решения, которые автоматически загружают и разгружают станки с ЧПУ, позволяют чешским производителям работать в автоматическом режиме без сложной интеграции. Системы быстросменных захватов обрабатывают детали разных типов, обеспечивая гибкость для мастерских с разнообразным производством.

Уровень технологической готовности датских решений обеспечивает уверенность покупателям из числа МСП, не склонным к риску. Это не экспериментальные технологии, а проверенные системы с тысячами глобальных установок в анализируемых приложениях. Датские поставщики могут ссылаться на аналогичные приложения, делиться данными о производительности и часто организовывать посещения существующих установок.

Интеграционные экосистемы, окружающие датские технологии, повышают ценность. Совместимые периферийные устройства, стандартные интерфейсы и обширная сторонняя поддержка означают, что чешские интеграторы могут создавать комплексные решения, а не бороться с проблемами совместимости. Такой экосистемный подход сокращает время интеграции и снижает технические риски.

Лучшие датские приложения для автоматизации

10 лучших приложений по объему поставок датских робототехнических компаний, включая примеры OEM-производителей.

  1. Погрузка и паллетирование материалов
    Примеры:EasyRobotics, CESTEK, EGATECH
  2. Сварка
    Примеры:Migatronic, Smooth Robotics, Inrotech
  3. Автоматическое завинчивание и сборка
    Примеры:Spin Robotics, OnRobot
  4. Коллаборативные роботы общего назначения Наборы для автоматизации
    Примеры:Universal Robots, Kassow Robots, OnRobot
  5. Обслуживание машин
    Примеры:EasyRobotics, SCAPE, Made4CNC
  6. Мобильные роботы для внутренней логистики
    Примеры:MiR, Capra Robotics, Robotize
  7. Визуальный контроль качества и сбор мусора
    Примеры:Scape Technologies, Nordbo, Trivision
  8. Дазирование и приклеивание
    Примеры:Aim Robotics, VETACS
  9. Обработка поверхности
    Примеры:Nordbo, Flex-Trim, OnRobot
  10. Покраска и покрытие
    Примеры:Nordbo, Ventherm, Clemco

    11. Работа через местных интеграторов — ключ к успеху на рынке

    Исследование подчеркивает исключительную важность партнерства с местными интеграторами при выходе на чешский рынок. Эти интеграторы понимают чешскую бизнес-культуру, говорят на этом языке, обеспечивают постоянную поддержку и поддерживают установленные отношения, которые определяют решения о покупке. Наличие более 146 интеграторов автоматизации, работающих по десяти приоритетным приложениям, подтверждает широкие возможности для партнерства.

    Опыт EC TECH показывает, почему важна локальная связь. Отвечая на вопрос об отношениях с поставщиками систем автоматизации, Шимоник подчеркивает близость и оперативность:"Очень хорошо, когда рядом с нами есть люди. Когда они нам нужны, важно, чтобы на месте были чешские люди, консультирующие наших операторов на чешском языке".

    Пятнадцатилетние отношения EC TECH со своим интегратором показывают, как с течением времени развивается доверие:они ценят партнеров, которые «знают нашу продукцию, знают нашу сферу деятельности, знают наши потребности». Для датских поставщиков это открывает новые возможности:хотя производители ценят доверительные отношения, они также ищут инновационные решения новых задач. Партнерство с авторитетными чешскими интеграторами позволяет датским компаниям сочетать новейшие технологии с существующим местным доверием.

    Многие чешские производители доверяют интеграторам комплексные решения — от первоначальной оценки до внедрения и текущего обслуживания. Они ожидают партнеров, которые понимают их бизнес-контекст, нормативные требования и операционные ограничения. Хотя датские поставщики привносят передовые технологии, у них часто нет местного присутствия и сети, чтобы напрямую оказывать комплексную поддержку.

    Чешские производители часто полагаются на местных интеграторов для установки и интеграции роботов и решений автоматизации на производственной линии, что делает их ключевым партнером для датских OEM-производителей роботов, стремящихся расширить свою деятельность на чешском рынке. Фото:CBG Automation.

    CBG Automation является примером того типа партнера, который нужен датским поставщикам. Обладая 25-летним опытом и растущим вниманием к клиентам малого и среднего бизнеса, они устраняют разрыв между передовыми технологиями и практическим внедрением. «Мы предлагаем комплексные решения», — объясняет Милош Скипала. «От первоначальных исследований и технических предложений до проектирования, производства, программирования, установки и послепродажного обслуживания».

    Модель интегратора предлагает взаимную выгоду. Чешские интеграторы получают доступ к передовым датским технологиям, которые отличают их от конкурентов. Датские поставщики получают доступ на местный рынок без установления физического присутствия. Конечные пользователи получают комплексные решения с местной поддержкой. При правильном выполнении выигрывают все.

    Однако построение таких партнерств требует инвестиций. Датские поставщики должны обучить чешских интеграторов своим технологиям. Им необходимо предоставлять техническую документацию на чешском языке, предлагать удаленную поддержку во время внедрения и иногда помогать с начальными проектами, чтобы завоевать доверие интеграторов.

    Тейт Зильберлинг из Spin Robotics усвоил этот урок на собственном опыте:"Мы потратили много времени на обучение нашей дистрибьюторской сети - более 100 партнеров по всему миру. Это тяжелая работа, потому что у конечных клиентов разные вопросы, и если вы не из этого региона, трудно дать правильные ответы".

    Исследование показало, что успешные датские поставщики часто применяют гибридный подход. Они могут напрямую взаимодействовать с крупными конечными клиентами в стратегических проектах, одновременно поддерживая интеграторов в расширении охвата рынка. Некоторые приводят клиентов к интеграторам, как это делает компания Spin Robotics:"Когда я привожу клиента и спрашиваю партнера, заинтересованы ли они в интеграции нашей системы, они с большей вероятностью проведут расследование и выполнят".

    Интеграторы открыты к сотрудничеству – при определенных условиях

    Согласно исследованию, многие чешские интеграторы заинтересованы и открыты для партнерства с датскими поставщиками. Но их интерес связан с конкретными соображениями, которые датские компании должны понимать и учитывать.

    "Мы приветствуем поставщиков, когда они хотят посетить нас, увидеть наши мощности и понять наши возможности, помимо презентаций" утверждает Милош Скипала. 

    "Физические визиты создают настоящие связи, потому что тогда мы можем обсуждать конкретные проекты и амбиции с инженерами, которые говорят на одном языке, даже если это английский."

    Требования CBG Automation к международному партнерству отражают общие потребности интеграторов. Во-первых, многие ожидают комплексной технической поддержки, особенно на начальном этапе внедрения. Это может включать подробную документацию, программы обучения и оперативную техническую помощь в случае возникновения проблем. Во-вторых, некоторые интеграторы подчеркивают, что коммерческие условия должны признавать их роль в развитии рынка, защищая их отношения с клиентами и обеспечивая разумную прибыль от предоставляемой ими ценности.

    Обучение становится решающим фактором успеха. Чешские интеграторы ожидают, что датские поставщики будут инвестировать в развитие своих возможностей. Это включает в себя не только начальное обучение работе с продуктом, но и постоянное обучение по мере развития технологий. Требования к сервисной поддержке выходят за рамки обучения:интеграторам необходим быстрый доступ к запасным частям, четкие процедуры эскалации технических проблем и, в идеале, локальный инвентарь критически важных компонентов.

    Несколько интеграторов выразили заинтересованность в возможностях совместной разработки. Приобретая опыт работы с датскими технологиями, они находят способы адаптации к потребностям местного рынка. Прогрессивные датские поставщики, которые учитывают эти отзывы при разработке продуктов, создают более прочные партнерские отношения и более актуальные решения.

    Коммерческие отношения должны балансировать между риском и вознаграждением. Интеграторы вкладывают значительные средства в изучение новых технологий, разработку местных приложений и укрепление доверия клиентов. Они хотят быть уверенными в том, что эти инвестиции защищены — что поставщики не будут обходить их, чтобы продавать напрямую клиентам, которых они воспитали. Речь идет не об эксклюзивных территориях, а об уважении ценности, которую приносят интеграторы, и защите построенных ими отношений с клиентами.

    Культурное соответствие также имеет значение. Чешские интеграторы ценят акцент датской бизнес-культуры на доверии, долгосрочных отношениях и техническом совершенстве. Эти ценности перекликаются с чешскими инженерными традициями. Однако они предупреждают, что чешскому бизнесу зачастую требуется больше времени на принятие решений, и они предпочитают постепенно выстраивать отношения, прежде чем вступать в партнерские отношения.

    Потребности в партнерстве с интеграторами

    На основании интервью, участвовавших в исследовании, интеграторы упомянули о некоторых потребностях партнерства:

    Техническая поддержка

    • Комплексное обучение работе с продуктом (начальное и постоянное).
    • Документация для операторов на чешском языке
    • Возможности удаленной диагностики и поддержки
    • Быстрый ответ на технические вопросы.
    • Поддержка критически важных внедрений на месте

    Коммерческий Условия

    • Designated market areas or customer registration
    • Reasonable margins recognising value-added services
    • Flexible payment terms for project-based business
    • Support for financing arrangements with end users
    • Clear escalation procedures for disputes

    Market Development

    • Joint customer visits for strategic opportunities
    • Co-marketing support and materials
    • Reference cases and success stories
    • Participation in local trade events
    • Technical seminars for end users

    Czech SMEs:Start small and build on success stories

    When Czech manufacturers describe their ideal automation solutions, they unknowingly create a specification that Danish suppliers are uniquely positioned to meet. The requirements emerge consistently across industries and company sizes:simplicity, flexibility, rapid payback, and local support.

    "We need systems that can be programmed offline and prepared while the robot is working," explains Jan Šimoník. "Resetting jigs and production happen frequently with our product mix. Flexibility is our biggest challenge."

    This need for rapid changeover capabilities runs throughout Czech SME manufacturing, where average batch sizes range from hundreds to low thousands rather than mass production runs.

    The demand for simplicity reflects the reality of the workforce. With limited automation expertise, Czech SMEs need solutions that production workers can operate after basic training. One pharmaceutical manufacturer reported that while their core processes were automated, all material handling remained manual because they couldn't justify complex automation requiring specialised technicians.

    Financial pragmatism drives every decision. A food industry representative was explicit:"Two to three years maximum for payback. If it takes longer, we can't justify the investment to ownership." This shortened horizon reflects both capital constraints and uncertainty about future market conditions.

    Czech manufacturers also emphasise incremental implementation. Rather than transforming entire production lines simultaneously, they prefer to start with proven applications and expand based on results. One metalworking company began with a single welding robot, gained experience, and then added a second system once the benefits were confirmed.

    Quality considerations increasingly drive automation decisions. Czech manufacturers competing with Eastern European rivals can't match labour costs but can differentiate through consistent quality. Automation provides this consistency, particularly in processes like welding, where human variation can affect outcomes.

    Danish solutions are developed from the ground up with a focus on user-friendliness, safety, and modularity – often meeting these requirements. This approach means deployment requires minimal infrastructure changes, existing staff can operate systems after brief training, and companies can expand incrementally. The built-in flexibility also supports high-mix production environments common in Czech manufacturing.

    The Danish Embassy to support further market entry

    The feasibility study establishes a clear opportunity, but converting potential into a partnership requires structured support. The Danish Embassy in Prague is developing concrete mechanisms to facilitate connections between Danish suppliers and Czech integrators.

    "We want to bring Danish robot companies to present solutions to Czech integrators," states Lars Gade Holm. "Danish robot technologies aren't always complete solutions — they're components or specialised systems that need local integration. That's why connecting with Czech partners is essential."

    The Embassy's approach emphasises quality over quantity. Rather than broad promotional campaigns, they're facilitating targeted introductions between Danish suppliers whose technologies match specific Czech needs and integrators with relevant expertise and customer access. This matchmaking function leverages the Embassy's local knowledge and credibility.

    The Embassy is developing support packages for Danish robotics companies looking to export to the Czech Republic, aimed at helping them find relevant local integrator partners. 

    Lars Gade Holm outlines specific initiatives:"We'd like to offer Danish companies market visits to set up meetings with integrators here. We'd also like to bring some of the integrators to Denmark to see the Danish robot cluster and understand the solutions we can offer."

    The partnership between Danish automation technology and Czech manufacturing capability offers clear potential for both sides. The feasibility study provides the framework, and the Danish Embassy stands ready to facilitate these connections.

    Odense Robotics and The Trade Council is hosting an online introduction to the Czech Republic and the feasibility study on 30 January 2026 - more details here .

    About the study

    Research Scope &Sources

    • Scope:Czech manufacturing industry’s automation adoption needs – combined with Danish robotics supplier capabilities
    • Time period:3-5 year projection
    • Based on in-depth interviews with Czech manufacturers and automation integrators
    • Danish supplier capability assessments based on data from HowToRobot’s supplier database and follow-up interviews
    • Market data research and analysis based on a range of official data sources, including the Czech Chamber of Commerce, Eurostat, and the International Federation of Robotics

    Key Contributors

    • Danish Embassy in Prague (commissioning body)
    • HowToRobot (research and analysis)
    • Czech automation integrators (market insights)
    • Danish technology suppliers (capability validation)
    • Czech Chamber of Commerce (market context)

    This article was commissioned by the Danish Embassy in Prague, based on its feasibility study, "Export potential for Danish automation technology to the Czech Republic" (September 2025). The research was conducted by HowToRobot, a global platform connecting end-users with automation suppliers, bringing first-hand data and insights on buyer behaviour and supplier capabilities. The study included extensive interviews with Czech manufacturers, automation integrators, and Danish technology suppliers, supplemented by market analysis and industry data from official sources.


Промышленный робот

  • Станок с ЧПУ
  • Промышленный робот
  • Промышленное оборудование
    1. Подвеска Motoman XRC Teach
    2. 11 отличных способов улучшить ваше производство с помощью данных
    3. Руководство пользователя интеллектуального робота по проектированию компоновки предприятия
    4. Архитектура нейронной сети для реализации Python
    5. Отраслевая ассоциация поддерживает переход производителей роботов через HowToRobot.com
    6. Кто изобрел первого робота SCARA?
    7. Роботы продолжают вызывать интерес к науке
    8. Еда и напитки в конце очереди
    9. Пример использования OB7:Swiss Productions устраняет время простоя шпинделя, увеличивает производство
    10. Переобучить или нанять? Устранение дефицита навыков в вашей организации