Почему некоторые машины рекламируются у нескольких дилеров?

Вы когда-нибудь искали машину только для того, чтобы узнать, что она рекламируется у разных дилеров? Вы никогда не задумывались, почему это так? Я имею в виду, кто на самом деле владеет им и с кем вам следует поговорить, чтобы получить лучшую сделку? Здесь мы раскрываем тайну, связанную с внутренней работой продажи подержанной техники, рекламируемыми типами продаж и возникающими партнерствами. Все это приводит к выяснению того, почему вы можете обнаружить, что его рекламируют две или более компаний.

Посредничество?
Во-первых, техника, которую вы видите в рекламе, может принадлежать или не принадлежат компании, предлагающей ее. Излишне говорить, что это совсем не должно вас тревожить, так как многие машины предлагаются для перепродажи непосредственно с этажа конечного пользователя через опытного дилера, такого как Southern Fab. Эти виды продаж объединены термином «посредничество», хотя технически это неверно, термин прижился. Тем не менее, качественный дилер знает рынок, ценности, проблемы с логистикой и может предоставить финансирование для быстрой и беспрепятственной продажи любой машины для продавца, В то же время обеспечивая продавцу более высокую прибыль, чем если бы оборудование было куплено напрямую и передано дилерам. склад.

«Брокерские» машины также предлагают покупателю возможность увидеть машину в ее «естественной среде» (т. е. там, где она работала и обслуживалась большую часть своей жизни). Здесь покупатель может легко увидеть, насколько чисто на объекте и есть ли у него программа профилактического обслуживания, а также многие другие факторы. Часто потенциальный покупатель может напрямую поговорить с оператором машины, задавая вопросы по эксплуатации, техническому обслуживанию и выявлению каких-либо известных проблем, поэтому покупатель действительно может предпочесть эти покупки техники.

В некоторых ситуациях, когда машина продается с этажа пользователя, они могли связаться с одним или несколькими дилерами, чтобы помочь им продать ее быстрее. В этих случаях дилеры действуют независимо и, вероятно, с небольшой маржей, в то время как продавец держит все карты (часто поднимая запрашиваемую цену, пока они угадывают рыночную стоимость). В этом типе продажи техники Southern Fab просто не будет участвовать, поскольку с самого начала создает сценарий проигрыша для всех, включая продавца. В наших сценариях прямых продаж мы работаем по договорному соглашению с нашим продавцом так же, как мог бы действовать риелтор. Мы вкладываем в это наши усилия (и $$$) так же, как если бы мы владели машиной на нашем этаже. Мы заранее договариваемся о цене продажи и работаем с любыми другими дилерами (тип совместного бизнеса), что значительно упрощает процесс для продавца и покупателя, защищая интересы всех сторон. Здесь вы можете увидеть, как оба дилера рекламируют одно и то же оборудование.

Совместные предприятия

Совместное предприятие (или JV, как его называют дилеры) — это просто деловое партнерство в отношении предлагаемого или приобретаемого оборудования. Совместные предприятия могут быть очень тактично разумным способом либо максимально использовать приобретенную у посредника машину (см. выше), либо участвовать в покупке одного, нескольких или всего завода. Все это может происходить по разным причинам, но вот некоторые из наиболее распространенных:

• Местоположение :Машина найдена, и покупка согласована с Компанией А, но Компания Б близка к продавцу и имеет помещения для хранения оборудования, что позволяет сэкономить деньги и обеспечить возврат инвестиций обоим дилерам оборудования. Это тип стратегического партнерства. .
  Другой тип стратегического партнерства предлагает оборудование у другого дилера в районе, известном большой потребностью в этом типе оборудования. Например, Южная Калифорния не известна как обширная Мекка штамповочной промышленности, в отличие от Огайо и Мичигана. Центр сертификации.

• Опыт :Другой тип стратегического партнерства возникает, когда компания А находит машину для продажи, но на самом деле не является экспертом в этом типе производственного оборудования и нуждается в помощи. Ну, что может быть лучше, чем пригласить партнера, владеющего оборудованием в финансовом отношении, который очень хорошо знает этот тип оборудования и, вероятно, может гарантировать, что оборудование хорошо осмотрено, выполнен надлежащий ремонт и техническое обслуживание, правильно оценены и подробно описаны в Реклама.
  
  
• Рынок :Еще один способ стратегического использования партнеров — это их маркетинг. У компании А может быть обширная база данных компаний, занимающихся литьем под давлением, но она приобрела машину для гидроабразивной резки, о которой она мало знает и имеет мало шансов продать своим клиентам, занимающимся литьем под давлением. Однако компания B, с другой стороны, поддерживает базу данных, полную потенциальных возможностей гидроабразивной резки, и может рекламировать машину гораздо эффективнее, вероятно, найдя покупателя намного раньше, чем это смогла бы сделать компания A.

Во всех этих сценариях вы обнаружите, что несколько дилеров техники выставляют на продажу одну и ту же машину. Таким образом, основные вопросы становятся такими:

• Кому мне позвонить в первую очередь?
• Позвоните дилеру машинного оборудования, который, по вашему мнению, имеет наилучшие возможности, чтобы поддержать вас во время и после процесса продажи, предложив вам осмотры на месте, контрольные списки осмотров, видео, прямые заводские контакты, послепродажное обслуживание, требования к установке. (макеты, мощность, воздух), вес и размер доставки или даже услуги перевозки. В Southern Fab мы гордимся тем, что все эти предметы всегда доступны для вас.
• Как получить лучшее предложение?
• Наилучшее предложение, которое вы можете получить, это то, когда вы вооружены всеми подробностями и данными об этой конкретной машине. Вы можете договориться о цене покупки заранее, однако вам лучше подходит для осмотра или проверки машины от вашего имени, чтобы вы могли подтвердить более низкую цену предложения.
• Получу ли я цитаты от всех?
• Нет необходимости запрашивать расценки у всех дилеров, рекламирующих машину, поскольку мы все вместе работаем над продажей, независимо от того, кто покупает или какой дилер продает машину. Идите с компанией, с которой вы чувствуете себя сильнее всего, и с той, которая, по вашему мнению, может наилучшим образом удовлетворить ваши потребности.

В конце концов, покупка оборудования через такого дилера, как Southern Fabricating Machinery Sales, Inc., может быть простой и безболезненной сделкой. Мы следуем руководящим принципам и этическим нормам, установленным сетью дилеров подержанной техники, которые согласились придерживаться более высоких стандартов. Эта группа MDNA (Национальная ассоциация дилеров машинного оборудования) — еще один способ гарантировать, что вы имеете дело с качественной компанией, заинтересованной в правильном выполнении каждой сделки. Кроме того, при работе с нами в наш процесс встроено множество мер безопасности, а также множество информации, предоставляемой вам для обеспечения удобной и гарантированной транзакции. Поэтому, если вы видите, что наши машины рекламируются другим дилером, вы можете быть уверены, что это, вероятно, кто-то, кто соответствует высоким стандартам, которые мы установили для себя и с которыми мы добились многократных успехов в прошлом.