Критическая роль мониторинга состояния при продаже б/у промышленного оборудования

Для всех возникает много опасений, когда нужно выбрать между б/у промышленным оборудованием или новым от производителя. Тем не менее, можно подчеркнуть, что чаще всего советуется покупать б/у промышленное оборудование, а не новое. Много статей написано о том, почему б/у может быть хорошим вариантом. Так что нам не нужно проходить по этому снова. Однако фокус этой статьи может сильно касаться дилеров по продаже б/у промышленного оборудования. Очень важно проводить мониторинг состояния.

Мониторинг состояния играет много ролей, но мы можем свести его к достижению одной цели — сбор данных от машины во время её работы для выявления изменений, которые могут привести к отказу. Причин, почему мониторинг состояния машины важен, много, но мы должны отметить, что важно знать, чего вы хотите достичь, прежде чем делать мониторинг. Это увеличение производительности машины, усиление её основных операций, среди прочего? Ну, список может быть бесконечным. Рассмотрены ниже:

Раннее обнаружение:

Во-первых, мы должны понять, что каждая машина проходит амортизацию. Сразу после того как многие машины покидают склад производителя, с ними может случиться что угодно. Это не для того, чтобы напугать; это просто абсолютная правда. Именно поэтому мониторинг состояния важен. Он позволяет обнаружить ошибки достаточно рано. Как маленькая капля воды может потопить мощный океан, не обращая внимания на проблемы с машиной, можно привести к более крупным отказам. Другая сторона — когда мы обнаруживаем ошибки достаточно рано, стоимость ремонта снижается до минимума. Если не обнаружено до поздней стадии, может быть дороже.

Установление планирования обслуживания:

Для продления срока службы б/у промышленного оборудования нужно иметь установленные планы обслуживания. Как продавец, вы никогда не должны пренебрегать потребностью в плане обслуживания. Фактически, это еще более советуемо, когда оборудование на вашем складе ожидает покупателя. Это пойдет далеко для передачи владения, когда заинтересованный покупатель проявит интерес.

Снижение затрат на хранение инвентаря:

При адекватном мониторинге состояния затраты на хранение инвентаря можно снизить. Например, если нет адекватного мониторинга, может возникнуть необходимость отправить б/у промышленное оборудование на завод производителя. Следовательно, понесутся затраты на доставку. Непредсказуемо, всё, что может поднять расходы при доставке, также может случиться.

Увеличение срока службы:

Всё еще возможно продать б/у промышленное оборудование и помочь покупателям наслаждаться им, будто оно пришло прямо с завода. Это зависит от вашей способности мониторить состояние, пока оборудование в вашей опеке. Прежде всего, это способ увеличить срок службы оборудования. Насколько хорошо вы смазываете части, склонные к ржавеению, определенно пойдет далеко для поддержания машины в рабочем состоянии.

Возврат инвестиций:

Один вопрос, который должен беспокоить вас при запуске продаж б/у промышленного оборудования — как вы намерены вернуть инвестиции. Один хороший способ — иметь программу мониторинга состояния. Обычно возможно сделать капитальный доход, превышающий вложенную сумму, если есть эффективная программа мониторинга. Однако вы должны рассматривать пересмотр, если в течение 6 месяцев нет измеримого ROI.

Позволяет анализ производительности:

Обычно некоторые машины могут работать со скоростью ниже своих возможностей. Мониторинг состояния можно использовать для изучения эффективности оборудования. Практический способ — сравнение между текущей мощностью машины и типовой от производителя. Некоторые техники, которые мы используем для мониторинга состояния:

• Спектрографический анализ масла. Исследует химические свойства масла и может использоваться для определения вероятности отказов
• Ультразвук. Обычно используем для мониторинга высокодавленных жидкостей. Если ультразвуковая техника хорошо использована, она может позволить анализ вибрации. Наушники также могут быть полезны для захвата ультразвука. Что-то столь минимальное, как жужжание, может быть всем, что делает разницу в производительности промышленного оборудования. Также ультразвук — способ мониторинга пульса шока машины.
• Растровый электронный микроскоп. Полезный прибор для мониторинга состояния. Используем для взятия образцов грязи, запертой внутри смазочного масла. Грязь, забитая в любой части машины, может привести к большим проблемам, и мониторингом можно избежать возможных отказов. Сбор информации вовремя позволит анализ износа (Wear Debris Analysis) — элементы грязи, степень, размер и морфология. С другой стороны, можно использовать датчики детекции износа, способные идентифицировать железные и неметаллические частицы износа внутри смазочного масла.

Хорошо спланированная стратегия

Мониторинг состояния — программа, требующая хорошо спланированной стратегии. Тем не менее, может быть невозможно создать время как продавцу для проведения мониторинга. Фактически, реальность в том, что большинство продавцов могут не иметь экспертизы для этого. Это может быть из-за дефицита внутренних ресурсов. Что тогда делать? Аутсорсинг советуется. Но вы должны нести аутсорсинг стратегически. Среди прочего, вы должны учитывать:

• Сможет ли компания предоставить экспертизу, необходимую для мониторинга состояния
• Есть ли у них необходимая база знаний о б/у промышленных машинах?
• У компании достаточно промышленной экспертизы, которую можно адаптировать под мониторинг вашего оборудования
• У компании достаточно мониторингового оборудования
• И, что важнее, соотношение затрат к выгоде

Существует много руководств по проведению мониторинга состояния. Всегда вооружайтесь необходимой информацией и, главное, заключайте контракт на программу с репутабельной организацией. Также убедитесь, что у вас есть цель в уме. Конечный вопрос: чего вы хотите достичь?