Овладейте процессом запроса цен:полное руководство по производству деталей

Полагаетесь ли вы на запрос цен (RFQ), чтобы получить точную цену от своих партнеров по обработке с ЧПУ? Результатом этого жизненно важного процесса является не только ценовое предложение, но и подробная информация о сроках, возможностях, методах обработки, внешних услугах и многом другом. Он также служит руководством после награждения работы.

Давайте разберем этапы процесса расчета стоимости производства, рассмотрим, как с ними справляются станки с ЧПУ, и посмотрим, как такой «лучший цех», как Stecker, обеспечивает добавленную стоимость на каждом этапе.

Предпочитаете посмотреть короткое видео, описывающее процесс запроса цен на продукцию Stecker? Посмотрите это ниже!

Шаг 1. Отправьте чертежи и спецификации деталей

Обычно клиенты из обрабатывающей промышленности отправляют пакет технических чертежей по электронной почте или через наш веб-сайт или через Dropbox для загрузки. Если нестандартная деталь уже существует, желательно также отправить реальный образец в цех ЧПУ для оценки.

Типичный пакет запроса предложений включает в себя: 

• Чертеж
• Модель САПР
• Спецификации материала и поставщик (клиент или магазин)
• Необходимые характеристики
• Годовое количество и сроки
• Необходимые процессы (механическая обработка плюс испытание под давлением, сборка и т. д.).

Как Stecker повышает ценность

Для текущих клиентов Stecker может работать только с моделью САПР (без печати) для расчета бюджетных цен. Хотя это и не официальная цитата, она помогает клиентам узнать потенциальную стоимость детали.

Шаг 2. Цех ЧПУ проводит внутреннюю проверку

Опытные члены команды цеха с ЧПУ рассматривают пакет, начиная с менеджера по продажам, который определяет осуществимость на основе возможностей и опыта цеха. Могут быть предложены экономически эффективные альтернативы, такие как другие материалы или автоматизация, чтобы помочь клиенту сэкономить средства или улучшить технологичность.

Чертежи проверяются на предмет любых несоответствий, жестких допусков, проблем и проблем процесса. Хотя мнения инженерного отдела используются на протяжении всего процесса запроса предложений, их вклад особенно важен на этих начальных этапах.

Сложность и объем определяют, как следует обрабатывать детали. Вооружившись этой информацией, оценщик в сотрудничестве с инженерами и специальным программным обеспечением для оценки проводит исследование времени для каждого инструмента и каждой операции.

Получение подробной оценки продолжительности цикла имеет решающее значение. Механический цех с ЧПУ полагается на время цикла для определения производительности оператора, потребностей в оборудовании и процессов.

Хотя ответ на запрос предложения не включает в себя такой же уровень детализации, как производство обработанных деталей, он использует те же этапы, что и фактическое проектирование процесса. Строгое внимание к деталям создает надежный и успешный путь, который будет определять каждую операцию в дальнейшем.

Прежде чем составить предложение, перед командой CNC стоит важная задача:определить, требует ли запрос предложения ответа на основе внутренней проверки. Одним из ключевых аспектов этого анализа является поиск соответствия между клиентом и станочным цехом с ЧПУ.

Что такое хорошее соответствие? Это включает в себя сопоставление потребностей проекта с опытом, знаниями материалов, возможностями, инструментами, обслуживанием и многим другим.

Как Stecker повышает ценность

Успешный ответ на запрос предложения также включает в себя проектирование с учетом технологичности. DFM может снизить затраты, упростить производство продукции, свести к минимуму доработку конструкции и сохранить общее качество на высоком уровне. При ответе на запросы предложений Стекер уделяет особое внимание DFM.

Шаг 3. Проверка партнера-поставщика

Помимо анализа внутреннего потенциала и возможностей, в ценовом предложении учитываются внешние услуги с добавленной стоимостью и партнеры по цепочке поставок. Цех ЧПУ должен получить ответы на такие вопросы, как: 

• Нужно ли детали отправлять на сборку? 
• Какие инструменты необходимо спроектировать и разработать? 
• Нужно ли его проверять давлением или балансировать? 
• Какие партнерские литейные предприятия и поставщики услуг должны быть включены? 
• А как насчет покраски, покрытия или другой отделки поверхности?

Поставщикам и вторичным производителям по контракту, которые считаются подходящими, предлагается ответить, чтобы точно заполнить запрос предложения. Наличие надежной и хорошо управляемой базы поставок добавляет уверенности и помогает создавать безупречные проекты. Список поставщиков должен проходить ежегодную проверку для обеспечения надежности.

Как Stecker повышает ценность

Одной из сильных сторон Stecker является партнерство с литейными предприятиями (в настоящее время их 60). С помощью этого числа выбирается именно тот, который подходит в зависимости от материала отливки, процесса и необходимого количества. Не заставляйте часть вписываться в процесс; найдите источник с правильным процессом!

Стекер видит общую картину даже на этапе запроса цен. Иногда, например, крупные инвестиции в инструменты могут привести не только к высокому качеству, но и к конкурентоспособной цене. Или, если этот клиент чувствителен к стоимости инструментов, можно найти другой способ обработки детали.

Шаг 4. Отправка расценок на обработку на станке с ЧПУ

Ответить на запрос предложения — это тонкая грань. Если что-то неверно цитируется, цех станков с ЧПУ теряет деньги; если цена проекта завышена, работа не передается этому магазину. Вот почему запросы предложений должны отражать максимально реалистичные цифры.

После того, как все цифры проверены, включая некоторые ранее не упомянутые аспекты (упаковка, лом, логистика), все это превращается в цену, которая отправляется клиенту.

Даже в этом случае предложение может включать уточняющие заявления, которые могут повлиять на общую стоимость. Возможно, нужно пересмотреть допуски или отпечаток нарисован неправильно. После рассмотрения предложения могут потребоваться ответы на дополнительные вопросы.

Как Stecker повышает ценность

Не все решения основаны на цене. На самом деле, способность соблюдать сроки выполнения заказов жизненно важна. Способность компании Stecker выполнять всю проектную и предварительную работу собственными силами помогает нам точно определить сроки, необходимые клиентам, и быстро и эффективно вносить любые изменения.

В запросе ценового предложения могут быть указаны ожидаемые меры по обеспечению качества во время производства — 100% проверка одной критической функции или многочисленные функции, требующие дополнительной проверки. Компания Stecker не только соответствует нормативным требованиям клиентов, но и наша собственная система управления качеством находит и исправляет ошибки еще до того, как какая-либо деталь покинет цех.

Шаг 5. Проверка предложения клиента

Теперь ваша очередь взять бразды правления в свои руки. Ознакомьтесь с ценовым предложением и поговорите с нами, чтобы ответить на любые вопросы или получить ясность относительно сроков, DFM, вариантов материалов и цен. Как только все будет окончательно согласовано и согласовано, мы начнем процесс производства ваших деталей вовремя, в соответствии со спецификациями и в рамках бюджета. 

Один из способов выполнить наши обещания — это следовать практикам бережливого производства. Узнайте больше о нашем подходе к обработке на станках с ЧПУ и обеспечении успеха вашего проекта, загрузив наше руководство «Преимущества бережливого производства в механических цехах». Затем свяжитесь с нами, чтобы обсудить вашу задачу по обработке на станках с ЧПУ.

Об авторе

Брэд возглавляет Stecker Machine, а также команду продаж и проектирования. Его практическое внимание способствует внедрению новых возможностей в SMC (нарезание зубчатых колес и шлицев — его последняя страсть). Брэд не любит писать о себе, предпочитая работать в тесном контакте с заказчиками над новыми проектами. После окончания средней школы Брэд начал работать в SMC и продвигался по служебной лестнице, сначала найдя свою нишу в области контроля качества. Он вырос до должности менеджера по качеству, перейдя на должность менеджера по работе с клиентами (по продажам), вице-президента по продажам и проектированию, а теперь и сопрезидента.