Великие чугунолитейные компании

Определение бизнес-модели компании, как текущей, так и желаемой, также является ключевой частью вашей стратегии развития. Понимание динамики конкуренции в литейной отрасли, а также бизнес-моделей является основой для разработки надежных стратегий роста, способных поддерживать долгосрочный рост.

Анализ литейной промышленности

Впервые разработанная Майклом Э. Портером в 1979 году. В Гарварде пять сил Портера теперь являются основным инструментом, используемым бизнес-стратегами. Особенно полезный для понимания интенсивности конкуренции в отрасли, Five Forces помогает определить среду, в которой компании необходимо находить, развивать и защищать свою прибыль. Ниже приводится краткое изложение пяти сил Портера, используемых в литейной промышленности. Это общий обзор, который будет применяться индивидуально к конкретному литейному цеху.

• Сила 1 :переговорная власть клиента. Ключевой вопрос с точки зрения клиентской базы:насколько легко клиентам снизить цены? Ценообразование зависит от многих факторов, таких как количество покупателей, важность каждого клиента для вашего бизнеса, общая стоимость изменения, возможность переключения на продукты-заменители и т. д.

В американской индустрии литья чугуна многолетний избыток производственных мощностей по сравнению со спросом дал покупателям литья огромную власть на переговорах. Кроме того, быстро растущие возможности зарубежных литейных заводов в сочетании с более низкими затратами на закупки в странах с низкими затратами выгодны для покупателей литья. За последнее десятилетие консолидация OEM-производителей, использующих отливки, особенно по мере того, как они централизуют и используют все более сложные глобальные цепочки поставок, возможно, стала крупнейшим событием, которое дало преимущество покупателям отливок. По оценкам моей компании, менее 200 компаний потребляют более 50% всех отливок в мире в стоимостном выражении. Кажется справедливым, что клиенты, занимающиеся литьем под давлением, обычно имеют очень большую рыночную власть в отрасли.

• Сильная сторона 2 :Рыночная власть поставщика. Поскольку сырье, расходные материалы и специализированное оборудование являются ключевыми требованиями для чугунного литья, также важно понимать рыночную власть поставщиков. Помимо количества поставщиков, на рыночную власть влияют такие факторы, как доступность, уникальные рабочие характеристики, удобство обслуживания и стоимость замены литейных цехов.

База поставщиков литейного производства в США за последние два десятилетия резко сократилась даже больше, чем консолидация клиентов. Поставщики расходных материалов и оборудования для литейного производства в настоящее время представляют лишь нескольких поставщиков данного материала или специализированного оборудования. Поставщики металлов, лома, сплавов и т.д. Ценообразование и поставки по всему миру. Часто другие сектора формируют цены на эти материалы, потому что потребление литейных цехов по сравнению с ними невелико. Даже поставка песка стала проблемой для литейных заводов из-за конкуренции за ограниченные запасы песка на рынках гидроразрыва сланцевого газа.

Опять же, будет справедливо сказать, что поставщики литейного производства, как правило, имеют большую рыночную власть. В целом неудивительно, что многие литейщики чувствуют себя между молотом и наковальней, учитывая рыночную власть как поставщиков, так и клиентов!

• Сила 3 :Интенсивность конкурентного соперничества. Сколько у вас конкурентов? Каковы их относительные возможности по сравнению с вашими? Это, пожалуй, самый важный фактор, который необходимо тщательно и объективно проанализировать. Однако большинство литейщиков часто упускают из виду или не понимают его. Правда, у некоторых металлургов настолько развитая, диверсифицированная и защищенная позиция, что конкурентов у них немного — пожалуй, под эту категорию подходят и инвестиционные реактивные лопастные колеса. На медленно растущем рынке США также произошло много закрытий и объединений литейных производств. Это может и привело к снижению конкуренции. Однако консолидация клиентской базы в сочетании с растущей конкуренцией со стороны стран с низкими издержками поддерживает высокую конкуренцию со стороны литейных заводов.

Литье чугуна — это не отрасль, а производственный процесс, в результате чего операторы обычно удаляются от OEM-поставщиков, которых они снабжают.

Легкость входа на рынок для новых конкурентов в литейной промышленности интересна в США. В течение нескольких десятилетий на легкость входа сильно влиял избыток легкодоступного дешевого оборудования от литейных цехов. Точно так же целые неудавшиеся литейные заводы, доступные за небольшую часть первоначальных инвестиций, похоже, являются повторяющейся темой.

Эта ситуация может наконец измениться. Даже старое литейное оборудование со временем не подлежит ремонту или технически устаревает. Кроме того, новым литейным заводам почти невозможно получить одобрение в США, а существующие литейные заводы превышают свои авиационные разрешения и другие нормативные ограничения. Действительно, на многих литейных рынках внутренние поставки в настоящее время очень ограничены, а сроки поставки резко увеличиваются.

К сожалению, по всему миру было добавлено огромное количество новых возможностей для кастинга. Значительные новые производственные мощности были построены, в частности, в Китае и Индии. Затраты изначально ниже и останутся таковыми. Хотя большая часть продукции этих литейных заводов, к счастью, потребляется на их внутренних рынках, потенциал их доступности на рынке США значителен. Импортные отливки могут представлять серьезную угрозу для конкуренции, особенно в случае значительного спада на их внутренних рынках.

Force 5:Риск продуктов-заменителей. Всегда есть и будет замена одного материала другим, например пластик вместо металла для некоторых компонентов. Точно так же всегда будет конкуренция между металлами, такими как железо и алюминий. Альтернативы изготовлению металлических деталей механической обработкой и сваркой, ковкой, использованием металлических порошков и т. д. являются частью стратегического обсуждения для рабочих-металлистов. К счастью, крупные материальные изменения требуют времени, чтобы основатели литейного производства успели упреждающе адаптироваться. Аналогичным образом, есть много возможностей, которые активные литейщики используют для замены, например, преобразование сварных конструкций в отливки.

Бизнес-модели литейного производства

Я предпочитаю простое, но элегантное определение «бизнес-модели» — то, как организация использует и поддерживает возможности коммерческого кастинга.

Имея это в виду, мы можем обсудить две основные бизнес-модели для литейных производств:Jobbbing и Captive. Есть также две дополнительные важные разновидности:независимые литейные производства с упором на рынок и частично монополизированные литейные производства.

Литейные заводы работали до промышленной революции, а возможно, даже до указанной даты. Проще говоря, внештатный литейный завод производит каждую работу, поступающую к его порогу, в пределах своих металлургических возможностей, размеров и т. д. В прошлом решающим фактором была возможность использовать грубый эскиз, сломанную деталь или даже полный инженерный пакет. чертежи и сделать форму и применить его. Мастерства изготовления формы в сочетании с техническими возможностями металлургии и литейного производства хватило, чтобы настроить ее и выделить литейное производство. До недавнего времени этот рынок определялся в основном географически. Действительно, многие литейные заводы получили название города, в котором они располагались. Подсчитано, что примерно 64 % всех литейных предприятий США попадают в категорию рабочих мест.