Как вы зарабатываете деньги и прогрессируете в IoT? Начните с "ориентированности на клиента"

Первый человек, с которым я столкнулся на прошлой неделе на Всемирном конгрессе по решениям для Интернета вещей 2018 в Барселоне был давним другом IoT Now Кто останется безымянным. Он выглядел измученным. В первый же день я приехал через несколько часов после него. «Как продвигается шоу?» - спросил я.

Он скривился:«Не много нового», - сказал он.

- Я никогда не подозревал, что он настолько неправ, - говорит Джереми Коуэн . . Следующие два дня для Интернета вещей сейчас команда была наполнена личными встречами (цифровой формат не всегда помогает), улыбками, фотографиями и заметками, поскольку мы пытались обойти каждый стенд.

Может возникнуть соблазн взглянуть на Интернет вещей (и M2M, или межмашинные коммуникации) как на новое явление. Не все это видят так. В обширном чате с Hitachi Vantara Ваэль Эльрифай, вице-президент компании по разработке решений - большие данные, Интернет вещей и искусственный интеллект, отметил, что Hitachi - это производственный бизнес, которому 108 лет, а цифровое присутствие существует уже 60 лет. (См. Также:Ваэль Эльрифай, постоянный эксперт по Интернету вещей в Pentaho, призывает всех нас принять сложность)

Три года назад Hitachi приобрела Pentaho . за 550 миллионов долларов (484 миллиона евро), чтобы «преодолеть разрыв», как он выражается между машинами и технологиями. Как глобальная группа, Hitachi сейчас инвестирует 3,5 миллиарда долларов (3,08 миллиарда евро) в исследования и разработки (НИОКР), и компания особенно активна в области умных городов, искусственного интеллекта (ИИ) и подключенного транспорта, в частности с Trains-as-a. -Сервис (скоро здесь будет отдельный отчет).

Умные города процветают в условиях командной экономики

Джастин Бин, директор Hitachi Insight Group по маркетингу интеллектуальных пространств и видеоаналитики, сказал:«Мы переходим к анализу и анализу результатов. В Андра-Прадеш (Индия) Hitachi поддерживает развитие умного города, в котором задействованы 33 различных правительственных ведомства, включая сельское хозяйство, образование и транспорт, и используются показатели на основе данных для управления такими разнообразными функциями, как пенсии, предоставление услуг, сбор мусора и рисовые пайки. . ( Больше новостей из Андра-Прадеша скоро. Эд .)

«Умные города никогда не заканчиваются», - сказал Эльрифай. «У интегрированной парковки есть дополнительные преимущества помимо быстрой парковки, такие как снижение стресса, уменьшение трафика и сокращение расхода бензина».

На вопрос, как Hitachi определяет «умные пространства», он указал на влияние на розничную торговлю, пассажирский транспорт, безопасность города, критически важную инфраструктуру и образование. «Мы хотим сделать их безопасными, эффективными и удобными. Вместе они создают умные города. Первый этап - собрать данные в одном месте ».

Как построить бизнес в умном городе?

Разумеется, для умных городов не существует единой модели управления, поэтому часто остается вопрос; как компании могут построить бизнес на сервисе для подключенных городов, когда нет никаких гарантий того, что данные будут по-прежнему доступны, и нет SLA (соглашений об уровне обслуживания).

Например, в Нави Мумбаи, расширении индийской деловой столицы, построенном на материке напротив семи островов Мумбаи, Hitachi участвовала в проекте ветряной фермы, используя свои навыки в области искусственного интеллекта (ИИ). Он объединяет данные от нескольких поставщиков ветряных турбин и описывается Elrifai как «Windfarm-as-a-Service».

«Мы собираем их данные и объединяем их с (данными) других поставщиков». Компания Hitachi утверждает, что с помощью машинного обучения (ML) вдвое сократилась средняя по отрасли частота ошибок в данных. В будущем, возможно, появится возможность хранить излишки энергии ветра в автомобильных аккумуляторах. Однако на данный момент «прогнозирование выработки энергии ветряными электростанциями имеет решающее значение для балансировки нагрузки в электросети», - добавил он.

Позитивная атмосфера в Hitachi заставила меня разделить озабоченность моего друга глобальным бизнесом Интернета вещей. Насколько это выгодно? Все за столом осторожно улыбались, и на мгновение никто не ответил. Похоже, Hitachi не приводит данные о прибылях и убытках в IoT - по крайней мере, для СМИ. Кто-то пробормотал что-то о том, чтобы не отдавать свое «конкурентное преимущество». Но улыбки и доброжелательность не оставили вашего корреспондента сомнений в том, что некоторые поставщики решений хорошо зарабатывают на Интернете вещей.

Все как услуга?

Ввиду отсутствия точных цифр я попробовал еще раз. Настала ли эпоха перехода к «Все как услуга»?

«Не все», - ответила Эльрифай. «У нас есть рыночные данные. Не каждый бизнес подходит для использования «как услуга», но мы все больше и больше ориентируемся на клиентов, оценивая их интересы, вкусы и влияние услуг на общество ».

Software AG Вице-президент по интернет-бизнесу Филип Хукер сказал IoT Now что базирующаяся в Германии компания также активна в секторе умных городов и теперь имеет несколько инициатив на Ближнем Востоке, «где сильный государственный контроль означает сильные инициативы». Эти инициативы включают уличное освещение, городские парковки и утилизацию отходов, а также обмен данными с разными клиентами.

(См. Также:Абу-Даби завершает проект умного города, используя Cumulocity IoT от Software AG
, а Software AG приобретает Cumulocity за нераскрытую сумму, чтобы расширить свое лидерство в области технологий Интернета вещей)

Решения Cumulocity компании (Cumulocity были приобретены в 2017 году) не зависят от устройства, варианта использования и подключения. Но, по словам Хукера, интеллектуальное освещение в основном связано с ячеистой сетью. BLE, например, он назвал слишком ненадежным для этого приложения, а LPWAN - слишком дорогим.

Консолидация Интернета вещей продолжается

Меньшие или более слабые игроки IoT продолжают раскупаться. Software AG снова окунулась в свои сбережения совсем недавно, в октябре, на этот раз купив Built.io, компании по интеграции платформы как услуги (iPaaS) из Сан-Франциско за нераскрытую сумму. Built.io был основан в 2015 году, и его инструмент интеграции рабочих процессов оказался популярным. Хукер сообщил, что теперь подключено 100 облачных приложений:«Например, некоторые клиенты, использующие Office 365 и Salesforce, теперь могут интегрировать данные между собой».

(См. Также:Software AG покупает Built.io, чтобы укрепить свои позиции в области гибридной и облачной интеграции)

Простота была постоянной темой компании Software AG, которая также утверждала, что приложение IoT можно создать за 8 минут, то есть меньше времени, чем нужно, чтобы выпить кофе.

Intel покупает Vertex для своего подразделения Movidius

Таким образом, в секторе Интернета вещей происходит стремительная консолидация рынка. Это большая рыба ест мелкую гольян, или хорошие технологии находят большую аудиторию? Я оставлю это на ваше усмотрение.

Если вы думаете, что рынок Интернета вещей наполовину полон или наполовину пуст, Intel - еще одно предприятие Blue-Chip, которое продолжает инвестировать через свое бизнес-подразделение Movidius. Два месяца назад Intel купила стартап Vertex.AI из Сиэтла, который теперь входит в группу продуктов Intel Artificial Intelligence. Здесь он продолжает развивать PlaidML как проект с открытым исходным кодом и вскоре переведет его на лицензию Apache 2.0.

Подразделение Intel Movidius также продолжает представлять новые продукты. Семейство продуктов Intel Vision Accelerator Design было продемонстрировано в Барселоне и нацелено на создание логических выводов и аналитики на основе искусственного интеллекта на периферийных устройствах ( Также см. Наш отчет о предстоящем мероприятии по AI &IoT. Ред.)

Эта новость последовала за запуском в феврале набора OpenVINO Toolkit (VINO - это оптимизация нейронной сети с визуальным выводом), который помогает разработчикам создавать приложения и решения для имитации человеческого зрения. Тодд Матслер, директор по сегментам рынка Intel IoT Group, сообщил:«В настоящее время набор инструментов насчитывает более 5000 пользователей-разработчиков, и более 20 компаний выпустили на его основе продукты».

(См. Также:Intel покупает Movidius «для ускорения компьютерного зрения с помощью RealSense» для вычислений следующего поколения)

Это возвращает меня к комментарию моего друга "не так уж много нового". Для компаний, у которых есть деньги, в продаже есть интересные технологии. В некоторых случаях эти компании могут даже привести клиентскую базу в свой новый дом. И я не вижу никаких признаков того, что нынешний дарвиновский отбор выживших в Интернете вещей закончится, как раз наоборот. На этом незрелом рынке слишком много поставщиков платформ, средств связи и решений.

Но не следует понимать, что экосистемы Интернета вещей не зарабатывают деньги. На лицах некоторых из этих тигров есть улыбки.

Отчет Джереми Коуэна, редакционного директора IoT Now и IoT Global Network.