IoT-дисрапшн заставляет блю-чип компании покупать, а не просто партнерить

Интернет вещей перестраивает мир. Крупные корпорации переоценивают свои стратегии и многие быстро формируют альянсы с технологическими стартапами для обеспечения футепринта.

Партнерство кажется привлекательным — быстро, низкая стоимость, инъеция свежих идей. Но является ли это оптимальным долгосрочным путем среди IoT-дисрапшна?

Дисрапшн требует глубоких изменений

Мы живем в периоде беспрецедентного цифрового upheaval. Волна IoT переворачивает бизнес-модели, ломает цепочки поставок и смещает власть к клиентам. Чтобы оставаться конкурентоспособными, корпорации должны трансформироваться радикально.

Это не случай перестановки кресел на Титанике. Если гиганты вроде Walmart, Santander или Ford хотят оставаться впереди, им нужны быстрые, глубокие изменения. Например, 3% буст эффективности в процессе сбора аграрного гиганта ничтожен, когда конкуренты могут собирать ту же продукцию за половину стоимости используя роботов.

Смотрите также: Как корпоративные инновационные центры делают компании более конкурентоспособными

Настоящая, core-бизнес трансформация может быть достигнута только через приобретения. Партнерства лишь уточняют выбранные части; они редко перестраивают организацию.

Приобретения позволяют стартапам разрабатывать bespoke, интегрированную технологию, касающуюся глубоких слоев вашего бизнеса. По словам Джеффри Дайера, Прашанта Кале и Харбира Сингха в статье Harvard Business Review, «для компаний, ищущих реципрочные синергии, приобретения перевосходят альянсы».

Приобретение Mobileye Intel — главная иллюстрация. В начале 2023 года Intel заплатила $15,3 млрд за Mobileye, принося проприетарную computer-vision технологию для автономных авто. Сделка позволяет Intel строить чипы, нужные для этих машин, с туго интегрированным, bespoke партнерством, которое простое альянс не мог бы матчить.

Являются ли приобретения лучшим путем?

Исполнители должны помнить, что охота за талантом и технологией стартапов острее не бывало. В таком ландшафте партнерство может быть рискованным. Что если соперник захватит стартап первым? Что если вы в итоге заплатите конкуренту за доставку того же сервиса?

Смотрите также: Бизнесы борются за найм IoT талантов

Приобретение Android Google в 2005 году предлагает предостерегающую историю. В то время смартфон-рынок был nascent, и многие фирмы охотились за стартап-экспертизой. Если бы Google просто партнерила с Android для разработки ОС, Apple могла бы приобрести его вместо, потенциально перестраивая траекторию Google. Приобретение заложило фундамент для Android экосистемы, доминирующей сегодня.

Наконец, большие фирмы не просто борются за краткосрочное преимущество; они конкурируют за владение технологическим стеком, который будет определять отраслевые футуры. В авто — битва за автономные автомобильные платформы. В ритейле — о цепочке поставок технологии, питающей same-day доставку, включая дроны.

Это survival-level контест. Технология больше не роскошь — она essential. Только те, кто приобретает, процветет в мире, где владение действительно имеет значение.