Ускорение разработки IoT-решений с готовыми платформами Advantech

Артуро Лотито, директор по развитию IoT-бизнеса и оркестратору в Advantech, подчеркивает: Интернет вещей связывает каждое устройство или актив — будь то в офисах, на заводах, в цепочках поставок или в руках клиентов — открывая огромные возможности. Для их реализации требуются новые операционные подходы, бизнес-модели и стратегии, а теперь мультидисциплинарная экспертиза доступна через экономичные готовые пакеты.

Возможности и вызовы IoT

IoT позволяет бизнесу трансформировать операции на каждом уровне и углубить связи с поставщиками и клиентами. Преимущества очевидны, но их достижение требует сочетания инженерии, технических знаний и строгого тестирования — компетенций, которых у многих малых фирм нет при самостоятельной цифровой трансформации.

Сервитизация — переход от продуктовой модели к сервисно-ориентированной — иллюстрирует, как IoT может укрепить отношения с клиентами, добавить ценность и увеличить выручку. Например, менеджер по объектам городского органа или группы больниц может закупать LED-освещение не как продукт, а как сервис, включающий обслуживание и утилизацию. Это экономит капитальные затраты и освобождает внутренние команды, а поставщики получают регулярный доход и долю рынка.

В традиционной модели взаимодействие с клиентом обычно заканчивается после печати накладной и отгрузки товара. IoT позволяет поставщикам оставаться подключенными постоянно, автоматически собирая данные для непрерывного управления сервисом. Это также дает надежный механизм обеспечения правильной обработки эксплуатируемого оборудования в конце его жизненного цикла, снижая экологическое воздействие и регуляторные риски.

Пока IoT стимулирует сервитизацию, он также толкает традиционных поставщиков оборудования к более сложным бизнес-моделям, требующим передовых технологий, сложных сервисных операций и стратегического управления. Эта сложность несет новые риски: компании, преуспевающие в разработке продуктов, могут не обладать навыками создания и доставки продаваемых сервисов, что ведет к увеличению времени до получения выручки и проблемам с денежными потоками.

Партнерство с экспертами предметной области

Эффективная стратегия — выявление партнеров, предоставляющих недостающие компетенции для создания полного, готового к рынку сервиса. Эти компетенции могут включать разработку приложений или программную IP (предварительно установленную или облачную), специфические аппаратные компоненты, высокоуровневую конфигурацию для нишевых рынков или проверенные подходы к вовлечению ключевых ЛПР в клиентских организациях.

Междисциплинарные партнерства необходимы для традиционных продуктовых фирм, переходящих к сервитизации. Однако выбор правильных партнеров критичен, трудоемок и несет риски.

Для решения этих задач и ускорения выхода на рынок Advantech подняла принципы партнерства на новый уровень, запустив IoT Solution-Ready Platforms (SRP). Со-созданные с отобранными партнерами, полностью протестированные и продуктизированные, SRP позволяют системным интеграторам быстро создавать надежные решения, использующие технологии и экспертизу Advantech и партнеров.

Более 30 SRP охватывают возможности такие как зарядка электромобилей, умная парковка, интеллектуальное здравоохранение и решения для умных заводов/Индустрии 4.0 — включая мониторинг вибрации и удаленное O&M. Таблица 1 показывает несколько примеров.

Таблица 1. Advantech SRP поддерживают широкий спектр возможностей на различных рынках IoT-сервисов.

Готовый пакет решения

Рассмотрим SRP системы управления зарядкой электромобилей (EVCMS). Пакет предоставляет полный облачный сервис с централизованной панелью для операторов зарядных станций, мобильным приложением для владельцев авто для мониторинга зарядки и биллинга, и порталом Arm Mbed Cloud для сбора данных зарядки и управления коммуникационными шлюзами.

Панель и мобильное приложение, созданные совместно с XMight, обеспечивают оптимизацию договорной мощности, интеллектуальное планирование зарядки, биллинг и платежи, мониторинг оборудования — критические компоненты полевого сервиса, требующие специализированных знаний и рыночного опыта. Edge-сервисы, машинное обучение и поддержка баз данных также интегрированы, как показано на рисунке 1.

Промышленные IIoT-сервисы сталкиваются с уникальными вызовами: разнообразие форматов и стандартов данных оборудования, управление пограничными устройствами, беспроводная связь, анализ данных. Дополнительные препятствия — интеграция ИИ-моделей с экспертными знаниями, визуально интуитивные облачные отчеты, соблюдение регуляций по обработке данных и ожидания клиентов к надежным платформам и надежной безопасности.

Промышленные SRP Advantech встраивают решения этих задач. Решение мониторинга вибрации оборудования, созданное совместно с AnCAD и другими партнерами, предлагает дашборд визуализации вибрации и инструменты мониторинга, помогающие клиентам оптимизировать затраты на обслуживание и предотвратить дорогостоящий простой.

Edge-интеллект AnCAD решает сложную предобработку сигналов и анализ во временной/частотной области, позволяя другим приложениям SRP выполнять динамический балансировочный мониторинг, управление оборудованием, пороговое управление и генерацию тревог.

Управление изменениями для максимального успеха

Сервитизация — лишь одна из многих трансформационных возможностей IoT. Организации, которые быстро адаптируются и эффективно управляют изменениями, процветают. Ко-креативный подход Advantech мгновенно поставляет предметную экспертизу, позволяя создавать безопасные, надежные, лучшие в классе IoT-решения.

Автор блога: Артуро Лотито, директор по развитию IoT-бизнеса и оркестратор Advantech.