Нарушение Интернета вещей означает, что покупать должны крупные компании, а не партнер

Интернет вещей меняет мир. Это вынуждает крупные корпорации пересматривать свое направление и будущее, и в результате многие из них стремятся наладить партнерские отношения с технологическими стартапами, отчаянно пытаясь закрепиться на рынке.

Партнерство может показаться хорошей идеей. Это относительно быстро, легко и обычно безболезненно. Это дает компаниям столь необходимую инъекцию инноваций с меньшими затратами, чем инновации сами по себе. Но является ли партнерство лучшим долгосрочным решением проблемы нарушения Интернета вещей? Не обязательно.

Подрыв требует глубоких изменений

Мы живем во время исторических цифровых изменений. Эта революция IoT начинает кардинально менять бизнес-модели, разрушать устоявшиеся цепочки поставок и сдвигать баланс сил в пользу клиента. Чтобы оставаться конкурентоспособными, корпоративные компании тоже должны радикально измениться.

Сейчас не время перетасовывать шезлонги на «Титанике». Если крупнейшие компании мира - Wal-Mart, Santanders и Ford - хотят оставаться конкурентоспособными, они должны радикально и быстро измениться. Например, мало пользы от повышения эффективности сбора урожая на 3% для сельскохозяйственного гиганта, если его конкуренты собирают ту же продукцию за половину стоимости с помощью роботов.

См. также: Как корпоративные инновационные центры повышают конкурентоспособность компаний

На самом деле настоящая трансформация основного бизнеса возможна только через поглощения. Партнерские отношения направлены на улучшение части вашего бизнеса - повышение эффективности отдельных частей. Партнерские отношения редко меняют основу вашей организации.

Это связано с тем, что основная трансформация требует, чтобы стартап, с которым вы работаете, разрабатывал индивидуализированные, индивидуальные технологии, которые интегрируются в самые глубокие уголки вашего бизнеса. Ведущие экономисты Джеффри Дайер, Прашант Кейл и Харбир Сингх написали в статье, опубликованной в Harvard Business Review, что «для компаний, которые стремятся к такой [взаимной] синергии, поглощения лучше, чем союзы». Другими словами, компаниям, которые стремятся кардинально изменить правила игры, необходимо покупать.

Mobileye - тому пример. Ранее в этом году Intel приобрела Mobileye за рекордную сумму в 15,3 миллиарда долларов. Mobileye предлагает важные запатентованные технологии, связанные с компьютерным зрением, для беспилотных автомобилей; Intel хочет разработать чипы для этих новых автомобилей. Приобретение означает, что Intel и Mobileye могут интегрировать свои ноу-хау индивидуальным и контролируемым образом, помогая им реализовать взаимную синергию. Партнерство не имело бы такого ярко выраженного воздействия.

Покупки - лучший способ?

Руководители также должны помнить, что конкуренция за внимание стартапов никогда не была такой ожесточенной. В этих рыночных условиях партнерство рискованно. Что, если ваш конкурент набросится на стартап сам? Что, если вам придется платить своему конкуренту за предоставление собственных услуг?

См. также: Компании не могут нанять специалистов по Интернету вещей

Приобретение Android в 2005 году компанией Google является примером, который мы все должны рассмотреть. В то время экономика смартфонов только начинала набирать обороты - так же, как сегодня экономика Интернета вещей. Компании стремились к сотрудничеству со стартапами, специализирующимися на смартфонах. Оглядываясь назад, Google мог бы просто сотрудничать с Android для разработки собственной операционной системы, но это было бы колоссальной ошибкой. Apple, возможно, заметила угрозу, набросилась на нее, выкупила ее и оставила Google позади. Сегодня Google была бы совсем другой компанией, если бы не приобрела Android.

Наконец, крупные компании соревнуются не только за то, чтобы опередить своих конкурентов в краткосрочной перспективе. Скорее, речь идет о том, кому будет принадлежать стек технологий, от которого зависит будущее отрасли в долгосрочной перспективе. В автомобильном секторе есть компании, конкурирующие за владение технологическим стеком для беспилотных транспортных средств. В сфере розничной торговли у вас есть конкуренция за то, кто владеет технологией цепочки поставок для доставки в тот же день, как дроны.

Компании ведут борьбу не на жизнь, а на смерть. Технологии перестали быть «приятными». Только те, кто приобретает, выживут в мире, где право собственности - единственное, что действительно имеет значение.