Почему платформа IIoT Altizon получает высокие оценки от Gartner

При просмотре Magic Quadrant Gartner для промышленных платформ IoT - из этого год или последний - вы увидите несколько знакомых компаний, завершающих список. Например, есть Software AG, PTC, Hitachi и Accenture. Но вы также заметите Altizon, компанию, основанную шесть лет назад. Altizon также была одной из 11 промышленных платформ Интернета вещей, представленных в отчете IDC MarketScape:Worldwide Industrial IoT Platforms in Manufacturing 2019 Vendor Assessment. Он также является одним из восьми, представленных в соответствующем IDC MarketScape, посвященном энергетическому сектору.

Тот факт, что Altizon была основана несколько лет назад, не означает, что руководители компании плохо знакомы с промышленным Интернетом вещей и связанными с ним концепциями. Главный исполнительный директор компании Виней Натан исследовал специальные сенсорные сети, был менеджером по продукту для предложения промежуточного программного обеспечения RFID и разработал дорожную карту продукта для серверной компании, которую в конечном итоге приобрела Nvidia. В целом, по оценкам Натана, он следит за промышленным IoT и более ранними концепциями, связанными с ним, почти два десятилетия. И многие из его коллег имеют такой же обширный опыт.

«Вы знаете, что в краткосрочной перспективе вокруг многих из этих вещей всегда много шумихи», - сказал Натан, имея в виду промышленный Интернет вещей, Индустрию 4.0, цифровую трансформацию и связанные с ними модные словечки. «Важно убрать шум и сосредоточиться на тех областях, где вы можете оказать влияние».

Компания Gartner была впечатлена амбициями и опытом компании с Datonis, одной из первых промышленных платформ Интернета вещей. В 2015 году исследовательская компания назвала Altizon «крутым поставщиком».

Это звание вдохновило руководителей компании на более регулярные беседы с аналитиками из Gartner, IDC и других фирм.

Когда в прошлом году компания Gartner опубликовала свой первый магический квадрант, посвященный промышленным платформам Интернета вещей, Altizon сделал шаг вперед.

За несколько месяцев до выхода этого отчета - и версии 2019 года - компания предоставила рекомендации и заполнила анкеты с сотнями вопросов.

Размышляя о процессе и более широком ландшафте платформы IIoT, Натан сказал:«Существует так много маркетинга. Важно отделить реальное от маркетинговых разговоров ».

Согласно рекомендациям Altizon, опубликованным в Gartner Peer Insights, на основе 25 обзоров компания в настоящее время имеет оценку 4,4 из 5.

Компания добилась прогресса с тех пор, как Gartner опубликовала свой последний отчет Magic Quadrant. Хотя в документе хвалятся успехи платформы в «примерах промышленного использования, связанных с производственными процессами, операционным управлением и бизнес-планированием», в нем отмечается, что клиентская база Altizon в США и Европе остается небольшой. Как указывается в документе Gartner, большая часть его бизнеса базируется в Индии. - Это уже не так, - сказал Натан. «Сегодня более 60% наших доходов приходится на долю за пределами Индии», - пояснил он. «Итак, мы как бы сделали перелом и стали международными с тех пор, как Gartner [собирала эти бизнес-данные] в период с октября по ноябрь прошлого года».

В настоящее время около 30% выручки компании приходится на Европу. Еще 20% - из Северной Америки. По оценкам Натана, 30–35% приходится на Индию и 10–15% - на остальные страны Азии.

Когда его спрашивают, что позволило компании добиться успеха на все более переполненном рынке, Натан частично отвечает на вопросы. «Мы сосредотачиваемся на том, чтобы спросить:« Хорошо, какое положительное влияние мы можем оказать на ключевую инициативу или ключевой параметр, который [заказчик] хочет реализовать? » И что нужно для того, чтобы добиться такого влияния в качестве поставщика продуктов? Какое сочетание вещей вам нужно для этого? »- сказал он. «Назовете ли вы это« цифровой трансформацией »,« цифровым путешествием »или« цифровыми возможностями », я оставлю это маркетологам».