Глобальный Интернет вещей:все об этом говорят. Так почему этого не происходит?

«Когда дело доходит до Интернета вещей, у операторов мобильной связи возникает настоящая проблема. Одна из проблем - это стремление к нулю цен на роуминг ». В роли Джереми Коуэна говорит, что немного йоркширской крови во мне уважает прямоту генерального директора Eseye. Как говорится, Ник Эрл называет вещи своими именами.

Он считает, что Европейский Союз (ЕС) имел добрые намерения, когда фактически отменил тарифы на роуминг на всем континенте. Теперь мы все получаем это сообщение на свой телефон; 'Хорошие новости. Вы находитесь в одном из наших направлений без роуминга ». ЕС хотел сделать его нулевым, бесплатным. Конечно, операторы мобильных сетей (MNO) возражали, поскольку они вложили все эти миллиарды в свои сети, и теперь ЕС заявляет, что они не могут взимать за это много. Это снова был аргумент в пользу чистого нейтралитета.

Когда европейским операторам нужно было перейти в роуминг, например, в сети США, такие как Verizon и AT&T , они спросили, почему это должно отличаться от Европы. Затем американские сети задались вопросом, почему из-за правил ЕС их заставляют снизить доход от роуминга на 90%.

Сохранить веру. Для всего этого существует точка зрения Интернета вещей (IoT).

Ник Эрл переходит к рассказу. «Это давление привело к снижению тарифов на роуминг, однако операторы сомневаются, насколько это возможно».

Потребители в ЕС игнорируют Интернет вещей

«Вы могли бы привести аргумент, это хорошо, не так ли? Потому что как потребитель я не плачу за данные очень много. Проблема в том, что на IoT никто не зарабатывает. Это новая одежда императора, никто не зарабатывает деньги. Все это признают. Вы спрашиваете операторов сети, и они говорят:«Никаких соглашений о роуминге». Мы видели, как операторы начинают пересматривать тарифы на роуминг или, в крайнем случае, полностью отключают услуги.

Чтобы представить это в контексте, давайте посмотрим на пример из реальной жизни. Один из клиентов Eseye в США имеет 120 000 торговых автоматов, использующих технологию Eseye, и обычно они подключаются к AT&T.

«В 2018 году AT&T уведомила клиентов и партнеров по роумингу о прекращении действия 2G. Если бы Eseye поставила собственные SIM-карты AT&T, это могло бы привести к тому, что заказчик столкнулся бы с необходимостью замены SIM-карт до 120 000 машин, чтобы обеспечить непрерывность обслуживания в оставшейся сети 2G. Вместо этого мы использовали нашу платформу AnyNet Connectivity, чтобы направить эти устройства в альтернативную сеть. Это было успешным, и мы смогли подключить по беспроводной сети чуть менее 100 000 устройств ».

Эрл признает, что заказчик по-прежнему не мог гарантировать обслуживание примерно 20 000 машин:«мы обновили не менее 80% устройств по беспроводной сети, однако 20% потребовали замены оборудования, поскольку подходящей альтернативной сети не было. Насколько это их спасло? Что ж, стоимость рулона грузовика составляет 100 долларов США (90,5 евро). Для 120 000 машин это 12 миллионов долларов (10,8 миллиона евро). Как бы то ни было, грузовиков за три месяца не хватило на 120 000 выездов. Кроме того, мы смогли помочь определить приоритетность целевых местоположений для обновления оборудования ».

«Практически в то же время AT&T испытывала давление на тарифы на роуминг, в результате чего они приняли ряд мер по защите доходов. Вследствие этого AT&T стала недоступна на ряде роуминговых маршрутов, что потребовало от Eseye также изменения базовых профилей IMSI для устройств клиента, чтобы обеспечить непрерывность обслуживания в нескольких сетях ».

Он говорит, что операторы мобильной связи становятся более ограниченными в своем поведении, потому что им приходится это делать. «Это непредвиденное последствие, поскольку из-за благонамеренных действий по снижению тарифов на роуминг экономическая модель получения трафика операторами мобильной связи делает его неустойчивым. Итак, теперь они принимают меры друг против друга, чтобы препятствовать роумингу - и это тенденция, которую мы сейчас наблюдаем во всем мире ».

Стоимость объявлений

По словам Эсай, операторам мобильной связи приходится искать разные творческие пути для этого. Некоторые операторы устанавливают минимальную плату, некоторые вводят новые обязательства по минимальному доходу за соединение. Но в конечном итоге, по словам Ника Эрла, соглашения о роуминге не гарантируются на постоянной основе, и это большая проблема для клиентов, желающих реализовать глобальные проекты.

Помимо этого, пользователям также нужна функциональная совместимость. «Они хотят, чтобы все взаимодействовало, как Интернет. Есть не несколько интернетов, а один. Им нужен эквивалент стандарта Интернет-протокола, но для Интернета вещей. Но в мобильных сетях начинает происходить то, что операторы мобильной связи объединяются в лагеря, повышают цены и фактически пересматривают соглашения о роуминге Интернета вещей. Это большая картина. Поэтому сейчас становится действительно сложно развернуть глобальный Интернет вещей ».

Что же тогда даст представление о 50 миллиардах подключенных устройств?

«По мере того, как мы переходим от экспериментов к массовому развертыванию, триггером для этого становится глобальное развертывание Fortune 1000 . Чего хотят крупные мировые компании? Артикулы отдельных продуктов (складские единицы), будь то торговый автомат для кофе или автономная газонокосилка. Но если в результате им теперь придется использовать местные SIM-карты в своих продуктах, то бизнес-модель не работает ».

Генеральный директор Eseye называет это Catch-22 . по роману Джозефа Хеллера о дилемме военного времени, из которой нет выхода из-за противоречивых условий. «Операторам мобильной связи невыгодно проводить глобальные развертывания из-за того, что происходит. Им приходится принимать трафик от других операторов мобильной связи, но цены на роуминг упали, поэтому все они теряют деньги на постоянно роуминге IoT. В то же время некоторые страны ужесточают постоянные ограничения на роуминг, что также препятствует роумингу Интернета вещей, поскольку устройства, скорее всего, будут находиться в стране более 3 месяцев. Уловка-22 заключается в том, что если операторы мобильной связи хотят нацелить глобальное развертывание Интернета вещей, они вынуждены открывать свою домашнюю сеть для внешних операторов, что означает, что они теряют контроль над клиентом и доходами.

Кроме того, в некоторых регионах мира из-за нормативной базы невозможно предоставлять решения для подключения к Интернету вещей независимо от рекламы », - добавляет он.

Операторы мобильной связи уходят в обнесенные стеной сады

Эрл ранее упоминал, что операторы сети объединяются в лагеря. Я спрашиваю, зачем это нужно, если действуют те же правила ЕС?

«Операторы объединяются в свои существующие роуминговые соглашения. Например, глобальная SIM-карта, которая Vodafone предлагает вам приоритет для компаний, с которыми Vodafone приобрел или заключил партнерские соглашения. Но это череда обнесенных стеной садов. Эффект этих огороженных стенами садов от MNO заключается в том, что наилучшее глобальное покрытие, которое вы можете получить, составляет около 80%. Например, Vodafone не может предоставить вам действительно глобальную SIM-карту, потому что в США они не могут гарантировать трафик в любую локальную сеть. Итак, у них есть ряд соглашений о местном роуминге, - говорит Эрл.

Итак, каков ответ?

Eseye считает, что существует несколько решений этой глобальной проблемы подключения к Интернету вещей. Первая часть предназначена для обеспечения гарантированного подключения в любой географической зоне, вам необходимо несколько профилей IMSI. Вторая часть касается локализации, когда с помощью eUICC (встроенной универсальной карты с интегральной схемой) на устройстве развертывается локальный профиль.

Но, по словам Эрла, необходимо учитывать еще два важных фактора.

«У вас есть операторы мобильной связи, которые не зарабатывают деньги. Заказчику нужен повсеместный глобальный Интернет вещей из коробки. Обычно, если ваши цены падают как оператора мобильной связи, вы говорите, что все в порядке; Я не буду зарабатывать на данных, но буду зарабатывать на управляемых услугах Интернета вещей. Я буду заниматься управлением безопасностью, настройкой и управлением устройствами. Проблема в том, что им сложно предлагать услуги за пределами своего внутреннего рынка ».

Однако настоящая проблема для сетевых операторов - это приход на рынок таких компаний, как Amazon и Microsoft в Интернет вещей. «Теперь провайдеры гипермасштабируемых облаков внезапно прибыли на вечеринку и делают с операторами мобильной связи именно то, что они сделали в облачном хранилище. AWS (Amazon Web Services) и Microsoft Azure поистине глобальны, им не требуется иметь телекоммуникационную лицензию в качестве поставщика услуг. Тот факт, что они не являются операторами связи, означает, что они могут работать в глобальном масштабе и могут предлагать централизованные политики и глобальное управление безопасностью как услугу.

Давите на мобильных операторов

«Таким образом, добавленная стоимость части стека - что является традиционным ответом на коммодитизацию цен - теперь выполняется поставщиками облачных услуг. Так что это давление на операторов мобильной связи ».

Все это затрудняет получение потребителями Интернета вещей того, что они хотят, что является повсеместным глобальным развертыванием «из коробки».

Эрл вспоминает Пять сил Майкла Портерса. анализ, проведенный в Гарвардской школе бизнеса . По его словам, «у вас есть операторы мобильной связи, клиенты и поставщики гипермасштабируемых облаков, и теперь у вас есть четвертый участник - разработчики устройств. Ребята из Silicon, как и поставщики модулей, встраивают функциональность eSIM в свои модули, и все просто работает при включении ».

Я поклялся хранить тайну. Все, что я могу сказать на данный момент, - это ожидание не одного, а трех важных анонсов Eseye в ближайшие недели, которые начнут раскрывать эту Catch-22, чтобы действительно обеспечить глобальное развертывание IoT.

Вернемся к анализу Пяти сил, сделанному Эрлом. Первые четыре; операторы мобильной связи будучи зажаты тарифами на роуминг и коммерческими соглашениями и формируя все больше и больше обнесенных стеной садов, клиенты требующие глобального развертывания, поставщики гипермасштабируемых облаков предлагает большую ценность для клиента, и четвертый - производители модулей которые, по словам Эрла, упрощают процесс развертывания Интернета вещей во всем мире.

«Они говорят:« Я собираюсь сделать вам еще проще иметь глобальный модуль, который будет подключаться, например, к AWS, в любой точке мира ». Конечно, пятая сила, которую Эрл помещает в середину четырех других, - это Эсай.

Интернет вещей сейчас заставляет Ника Эрла идти дальше.

«То, что я могу официально сказать, основано на существующих партнерских отношениях с AnyNet, которые мы ведем переговоры с рядом крупных операторов мобильной связи по всему миру, чтобы присоединиться к Федерации AnyNet. Мы будем первой компанией, которой операторы мобильной связи поделятся своими профилями в eUICC ». По его словам, это важно, поскольку придает большую достоверность анализу пяти сил. «Чем больше профилей eUICC мы получим, тем больше мы сможем предоставить локальные профили, глобальные цены, глобальное выставление счетов, глобальное управление и глобальную поддержку. Этого хотят крупные предприятия ».

«Зачем MNO отдавал Eseye управление своим профилем, суть того, что они делают? Почему они позволили нам на самом деле выглядеть так, как если бы мы были ими, оператором? » Эрл говорит, что причина, по которой они это сделают, заключается в том, что модель Eseye решает проблему пяти сил для MNO и позволяет им выигрывать крупные глобальные развертывания IoT и локализовать данные в своей сети, сохраняя при этом право собственности на клиента.

Начало работы с Amazon

Интернет вещей сейчас спрашивает:«Разве для них единственный способ попасть в пространство Amazon - работать через вас?»

«Нет, это очень хороший аргумент», - говорит Эрл. «Очевидно, что вы, как оператор мобильной связи, можете создать интерфейс и перейти на Amazon. Если вы зайдете на Amazon Marketplace, вы можете купить определенное соединение MNO сегодня. Однако с Eseye оператор мобильной связи может конкурировать и выигрывать глобальные сделки, обслуживая трафик AWS посредством соглашений о локализованных данных - это лучшее из обоих миров. Кроме того, AWS может выставлять счета конечному пользователю », - добавляет Эрл.

Федерация AnyNet Модель работает с Amazon, но работает и без Amazon. Операторы мобильной связи, с которыми Eseye заключает контракты, делают это, чтобы решить экономическую проблему - как вести прибыльный глобальный бизнес в области Интернета вещей. «Это помогает объяснить, почему мы на самом деле с энтузиазмом принимаем операторы мобильных сетей, потому что это позволяет им конкурировать и выигрывать прибыльный глобальный бизнес IoT, который в противном случае был бы для них невидим».

"Неужели это действительно сдерживает Интернет вещей?" спрашивает Интернет вещей сейчас.

«Это моя точка зрения, Джереми. Просто посмотрите на данные. Десять лет назад, когда я работал в Cisco , Джон Чемберс (тогдашний генеральный директор) говорил о 50 миллиардах подключенных объектов. Вы, наверное, знаете лучше нас, но если исключить телефоны, что мы делаем? Один или два миллиарда? »

«Миллиард, может, полтора миллиарда», - предлагаю я.

«Спрос наверняка есть. Если вы умеете делать зарядные устройства для электромобилей и торговые автоматы, (подключенные) подгузники ( Ни слова вранья. Мы сообщим об этом, Ред. ) ) и кофемашины, все будут оцифровывать. McKinsey говорят, что оцифровка - это следующая волна потрясений. Все об этом говорят. Так почему этого не происходит? И вы внезапно понимаете; это экономическая модель, основные игроки пытаются ее притормозить. Экономическая модель сломана, и все это было сделано из лучших побуждений ».

Автор - Джереми Коуэн, редакторский директор IoT Now &VanillaPlus.