7 смертных грехов покупки новой или подержанной техники

Когда производители думают о покупке или добавлении оборудования, они часто совершают глупейшие ошибки по самой слабой причине. Хотя они могут и не быть настоящими грехами, они, безусловно, являются одними из самых нелепых причин купить не ту машину. Будь то оправдание «ну, это идет с полной гарантией» или «продавец оборудования — мой приятель», покупатели оборудования могут совершить трагические ошибки еще до того, как они начнут смотреть на реальное оборудование. Читайте ниже о некоторых наиболее распространенных ловушках, которых следует избегать, когда вы думаете о расширении возможностей своего магазина...

1) Стопроцентная ошибка

НЕ покупайте на 100% то, что вы делаете! Покупка машины, способной выполнить «все», что вы пожелаете, скорее всего, будет стоить в 4–5 раз больше необходимой стоимости, и ее будет очень сложно эксплуатировать, обслуживать и, в конечном счете, перепродать.

Покупайте на основе правила 80/20:если он делает 80% того, что вам нужно, считайте его ценным предложением! Потому что погоня за этими неуловимыми 20% (деталями, которые вы запускаете один или два раза в год) приведет к тому, что затраты на оборудование и инструменты взлетят до небес, и, скорее всего, в любом случае их будет дешевле выполнять.

2) Суперзвезда

Будучи Starstruck или, лучше сказать, «Brand Stuck» может поставить не ту машину в ваш магазин только потому, что это правильный цвет. НЕ позволяйте популярным брендам быть единственной причиной, по которой вы покупаете это оборудование. Иногда Brand X производит отличные обрабатывающие центры, но их другое оборудование гораздо менее желательно, пригодно в обслуживании или высокопроизводительно. Сочетание оборудования от разных поставщиков дает дополнительные возможности и позволяет всем поставщикам понять, что вы ищете оборудование, подходящее для ваших нужд и бюджета, а не просто пытается подобрать цвет к вашему магазину.

3) ПОЦЕЛУЙ

Старая аббревиатура KEEP IT SIMPLE STUPID по-прежнему актуальна. Купите машину, которая соответствует вашим потребностям, а НЕ ту, которая делает все, или только ту, которую рекомендует ваш торговый представитель. С более специализированным оборудованием ваши первоначальные инвестиции будут не только дороже, но и будет сложнее найти покупателя для этой конкретной потребности на рынке подержанных автомобилей. Ваша «загруженная до отказа» машина будет иметь более низкую стоимость при перепродаже/оптовой продаже. Попробуйте купить машину, которая подойдет практически для любой мастерской, а не гиганта с роботизированным питанием и специальными инструментами; ЕСЛИ машина не будет оплачена в первый год многолетнего контракта; позволяя утилизировать его в конце использования, если это необходимо.

4) "Но он мой приятель"

Если ваш поставщик оборудования является вашим другом, вы ставите под угрозу свою компанию при каждой сделке с ним. Помните, что ваша ответственность как хорошего управляющего деньгами и активами вашей компании заключается в том, чтобы нести ответственность перед ВАШЕЙ компанией, а не в дружбе с местным дилером техники. Его интересы не совпадают с вашими, он не понимает повседневной работы вашей компании, а вы не можете четко видеть и сравнивать предложения конкурентов, поскольку чувствуете, что будете «обманывать», если будете покупать у другого поставщика.

Если вам нужно передать решение о покупке другому члену компании, СДЕЛАЙТЕ ЭТО. Если ваш друг, дилер машинного оборудования, действительно друг, он или она поймет, победит он или проиграет, что вы делаете то, что правильно для вашей компании, и, в конце концов, общий успех вашей компании должен быть им важен в любом случае.

5) Неспособность оценить

Спросите нас, сколько машина, которую вы рассматриваете, будет стоить на рынке перепродажи через 3, 5, 7 и 10 лет. Чем выше значение, тем надежнее ваши инвестиции.

6) Гарантия

Независимо от того, поставляется ли ваше оборудование без гарантии, с гарантией только на детали или с ограниченной гарантией, оно все равно может быть отличная инвестиция, учитывая, что сегодня 90% станков устраняются и ремонтируются по телефону и через Интернет — и это относится и к подержанным станкам! Покупатель, который думает:«У меня завтра будет техника, если я куплю это совершенно новое», — дурак с деньгами своей компании. ВСЕГДА покупайте машину, рассчитывая, что вы будете одни с сотовым телефоном и номером 800.

7) Местоположение

Покупатели часто думают, что фрахт машин составляет половину стоимости машины, когда на самом деле она часто составляет менее 5% от стоимости машины. Купите его сразу, так как он, скорее всего, будет на вашем этаже и либо будет приносить деньги, либо мешать вам в течение следующих 10-15 лет. Если вам нужно заплатить на 1-2 тысячи больше за доставку, СДЕЛАЙТЕ ЭТО за правильную машину. Если придется ждать еще 2-3 дня, так тому и быть. Потому что, как только он окажется у вас на полу и будет изготовлен из деталей, вы будете очень рады, что сделали это.

Но подождите! И это еще не все.....БОНУС №8 – Upcycle

Многие покупатели часто покупают новые, поскольку не хотят "иметь чужие проблемы", а только застрять с новой, непроверенной машиной в полевых условиях и всеми проблемами отдела исследований и разработок у их нового поставщика техники. Рассматривая проверенную, протестированную и квалифицированную часть подержанного оборудования как хороший вариант. Иногда новые технологии намного превосходят старые системы. Но подержанная машина хорошего качества обычно может выполнять ту же задачу с той же скоростью гораздо дешевле, чем новое оборудование, а также быть модернизированной и оснащенной всеми последними стандартами безопасности и средствами управления.

Мы в компании Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. являемся экспертами в том, чтобы помочь вам выбрать машину, соответствующую вашим потребностям и бюджету. В нашем штате есть оценщики AMEA, которые являются специалистами по оценке оборудования и могут помочь вам правильно рассчитать стоимость инвестиций в подержанное и новое оборудование. Позвоните нам сегодня, чтобы узнать, как новая машина, на которую вы смотрите сегодня, может быть повторно продана через 3, 5 и 10 лет в будущем, или чтобы получить отличный вариант качественной, недорогой, перепрофилированной подержанной машины.