Покупка прямо от завода (Factory Direct): как покупка у производителя экономит деньги

Когда потребитель покупает товары непосредственно у производителя, это называется покупкой прямо от завода (factory direct) или прямой закупкой. Вариант factory direct был облегчен в 1990-х годах развитием электронной коммерции и распространением каталогов. Крупные заводы, такие как Dell Computer, начали продавать продукцию напрямую на свой рынок, а не через традиционную многоуровневую систему продаж. Некоторые потребители предпочитают покупать товары factory direct, так как они, как правило, дешевле.

Традиционно производитель делает изделия и продает их дистрибьютору. Дистрибьютор, в свою очередь, продает продукт ритейлерам. Каждый шаг в цепочке увеличивает конечную стоимость товара, и он также служит страховкой для предыдущего шага. Например, завод может уверенно инвестировать много денег в разработку и производство продукта, потому что знает, что дистрибьюторы его купят, позволяя заводу сразу окупить затраты. Так же дистрибьютор продает ритейлеру, покрывая свои расходы, оставляя ритейлеру продать продукт потребителям.

Некоторые оптовые дистрибьюторы пропускают ритейлеров, продавая напрямую потребителям со своих складов. Это называется оптовой продажей (wholesaling), и это может быть отличным способом получить хорошую сделку на продуктах, если потребители готовы посещать оптовые склады и искать выгоды. Большинство дисконтных магазинов работают в этом режиме, покупая продукты у производителя напрямую и предлагая их потребителям по цене, дешевле розничной. Большинство этих бизнесов также имеют онлайн-витрины, но личное посещение склада с большей вероятностью даст выгоду, так как ассортимент постоянно меняется.

Когда потребитель покупает продукт непосредственно от завода, предполагается, что он будет дешевле, потому что он не прошел через розничную цепочку. На самом деле это не всегда так. В случае производителя, специализирующегося на прямых продажах factory direct, продукты будут удерживаться по дешевой и доступной цене. Но если производитель также продает дистрибьюторам и ритейлерам, цены могут быть искусственно завышены, чтобы производитель не конкурировал с компаниями, которые рознично продают продукт. Некоторое расследование должно быть проведено перед покупкой factory direct по этой причине.

Во многих случаях потребители не идут фактически на площадку производителя для покупки factory direct, а заказывают через телефон, почту или интернет-каталоги. Это означает, что у потребителя меньше контроля над качеством продукта, и желательно понять политику возврата при покупках factory direct до их совершения. Некоторые производители приемлемы к возвратам продуктов, не соответствующих потребностям клиента, в то время как другие не принимают возвраты или не предлагают полный кредит, если товар не явно поврежден.

В других случаях производитель создает витрину для прямых продаж factory direct. Эти аутлет-магазины часто предлагают излишки и более старые продукты, хотя они в идеально пригодном состоянии. В отличие от розничного магазина, аутлет-магазин не обязательно будет иметь широкий ассортимент цветов, размеров или дизайнов, так как фокус на перемещении доступного товара, а не на создании ассортимента для выбора потребителями. Как и при почтовом заказе, потребители должны обратить внимание на политику возврата.

About Mechanics стремится предоставлять точную и надежную информацию. Мы тщательно выбираем авторитетные источники и применяем строгий процесс проверки фактов для поддержания высочайших стандартов. Чтобы узнать больше о нашем стремлении к точности, прочитайте наш редакционный процесс.

Автор: Мэри Макмахон
Мэри Макмахон много лет вносит свой вклад в сайт, принимая увлекательный вызов быть исследователем и автором About Mechanics. Мэри имеет степень бакалавра свободных искусств в Goddard College и в свободное время занимается чтением, кулинарией и исследованием великого открытого пространства.